在阿里巴巴的電商生態(tài)和騰訊的社交生態(tài)之間，有沒有第三條道路可循？

2014年，隨著易迅被并入京東，騰訊戰(zhàn)略投資京東，騰訊本身“從戰(zhàn)略上放棄電商”的苗頭已經初具端倪；隨后，騰訊開始“用投資對電商布局”，2014年，騰訊完成對投口袋購物（微店）的C輪融資。騰訊從社交電商的正面戰(zhàn)場抽身，讓很多企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司有了可乘之機。

騰訊為何如此，它所讓出的電商賽道會給其他創(chuàng)業(yè)型企業(yè)什么機會？

首先，來理解一下騰訊眼中的電商觀。原騰訊副總裁、騰訊產業(yè)共贏基金董事總經理彭志堅曾表示，“早在2010年，騰訊就意識到了移動互聯(lián)網下的電商將會成為一個高頻場景，并可以獨立成為一種新型的生態(tài)體系。”

這個生態(tài)體系的組成零部件有：在線交易、用戶、支付系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、云服務等。

對于騰訊而言，貿然在社交生態(tài)以外開始一種新生態(tài)，無疑是既“貪心”、且“高風險”的。當然，騰訊并非“不貪心”的，但為了確保社交帝國生態(tài)穩(wěn)固，他們并不會冒險自己去做電商，而是選擇投資、選擇為這些電商提供基礎平臺，微信。

騰訊的算盤大致是這樣的：在移動互聯(lián)網時代，微信成為絕對的流量入口，無論誰來做電商，怎么做電商，它都免不得和微信打交道。通過開放微信API接口，微信就像是一艘航空母艦，承載著大大小小的電商營銷內容；而為了爭搶更多的流量與資源，各個電商、特別是移動社交電商在“玩人”這方面頗下苦心。

從微商開發(fā)到移動社交電商

2015年3月，微盟旗下的萌店App正式上線。2015年11月，微盟獲得海航集團旗下海航資本的5億人民幣投資。目前，他們透露的數(shù)據(jù)如下：

萌店開店數(shù)已超過 2000 萬，其中B端入駐商家超過 2 萬家，萌店總SKU數(shù)突破 500 萬，2015年雙十一當日交易額達 1.65 億。

萌店是頂著“移動社交電商”的帽子進入市場的，它的負責人、微盟高級副總裁蒙宇寧告訴邦哥，“從2015年上半年開始，很多微商團隊、品牌業(yè)績開始下滑，失去口碑?！逼渲?，美妝類的業(yè)績掉落最嚴重，達 60 ％－ 80 %。

原來，由于隨著微信崛起，早期社交電商（微商）的紅利已經被開發(fā)殆盡，甚至過度荼毒，行業(yè)整體呈現(xiàn)出這樣的趨勢：準入門檻很低、供應鏈不成熟、假冒偽劣產品與行業(yè)失信頻出。蒙宇寧把這時期的微商稱之為C2C模式下的社交電商1.0時代。

他對于電商行業(yè)的梳理是這樣的：

傳統(tǒng)電商平臺

1.0時代的C2C模式，例如淘寶；

2.0時代的B2C模式，例如天貓和京東；

社交電商（3.0時代的電商）

1.0時代的C2C模式，例如微商；

2.0時代的B2C2C模式，例如萌店。所謂B2C2C，即在原有的基礎上搭建上層的品牌直供渠道，從而避免假貨等情況發(fā)生。

對于一個想開萌店的用戶而言，他可以直接在萌店系統(tǒng)里選擇“我要賣什么？”；然后開始“裝修店鋪”；最后，把搗鼓好的店鋪通過微信、QQ等社交媒介的方式告訴自己的朋友。這種創(chuàng)業(yè)模式把所有的壓力放在了前端的營銷上，而并非是后端的供應鏈管理。也就是說，“賣什么”已經不那么重要，關鍵在于“怎么賣”？

蒙宇寧

相比傳統(tǒng)電商以流量為中心，社交電商是以人為中心的。蒙宇寧告訴邦哥，“社交電商做的是熟人和半熟人生意，因此人的因素非常重要?！币虼耍缃浑娚膛c傳統(tǒng)電商使用的是兩套、完全不匹配的運營邏輯：社交電商注重人與人之間的關系，是基于人與人之間的信任和興趣來產生交易；而傳統(tǒng)電商通過營銷（例如價格戰(zhàn)）來實現(xiàn)訂單的交易，也通過品牌來建立消費者對于平臺的信任。

在認清楚這些問題后，在微商的基礎上，萌店做了這幾步設計：

首先，改變供應鏈的主體，撇去松散的C端，而是吸引有一定經營資質、經營能力的B端，形成B2C模式的社交電商玩法。在品牌差異化、SKU差異化，由于天生基因不同，萌店更容易吸引那些成長中的、中小品牌，例如貝瑞滋、五芳齋、駱駝（camel）等。

其次，去中心化。過去，所謂電商的中心化就是在這個領域里一家獨大、或者是幾家獨大，所有消費者有購物需求的時候都會跑到淘寶、天貓、京東平臺。而萌店想做的就是“去中心化”，例如萌主的分銷能力把電商能力下沉，形成一個樹狀結構的分銷體系。

在這一塊的玩法里，所有的交易行為都是基于熟人（半熟人）經濟，利用社交分享至好友、朋友圈，邀請好友共同購買好商品，達到拼團所需人數(shù)后，即可享受優(yōu)惠于單人購買的“拼團價“。好貨，好價，值得分享、組團購買，是拼團主要的組成元素。

第三，社群、達人經濟。傳統(tǒng)電商里，品牌與粉絲之間的關系是松散的，因為品牌足夠高傲，很難真實觸摸到粉絲的存在，除非在特別的營銷時期。而在移動社交電商時代，萌店認為粉絲一直就在那邊。每個意見領袖、大V、網紅的背后都是一群富有黏性的粉絲，通過平時不同的活動與互動，這些人群可以沉浸在社交活動中。

第四，供應鏈加持。微盟集團以做第三方服務起家，他們早期最擅長的事情就是幫助C端賣家和B端賣家管理訂單、管理物流、管理財務、管理SKU等，這也是企業(yè)的主要盈利模式，即企業(yè)服務，像用戶收取費用。

---

更多精彩文章↓↓↓

錘子敗了？老羅罕見坦誠回應了外界所有犀利質疑，讀完它，你很有可能路轉粉

劉強東央視談話：京東倒閉了，最無法面對的是自己的兄弟們！l 附完整視頻

前半生泡妞打架，后半生拿圖靈獎、諾貝爾獎，成人工智能之父，專治各種不服

這個網紅靠賣萌年入10億，阿里、騰訊爭相與其合作，憑什么？

和繼母爭家產、和孩子撕逼，澳洲女首富說她最嫉妒窮人！

商務合作請加微信：bangcbd