返回列表【小鎮(zhèn)前沿】成為獨角獸不一定風光：創(chuàng)業(yè)公司生存指南
交通界最頂尖的創(chuàng)業(yè)公司 Uber 坐享 510 億美元的估值，卻不擁有任何實物資產(chǎn)，你該如何解釋這件事？答不出來也不用擔心，沒有人能解釋這一現(xiàn)象。實際上，唯一的解讀大概是某些投資機構(gòu) “選擇支持” 這些創(chuàng)業(yè)公司?，F(xiàn)在，請把這一原因存放心間并回憶一下，你會發(fā)現(xiàn)大部分創(chuàng)業(yè)公司都沒有任何收入，他們的估值只不過是投資機構(gòu)的一種賭注。說的更直白一些，理論上要在 “投資創(chuàng)業(yè)公司” 這場賭局中勝出的概率與中樂透差不多。無論如何，我們還是能看到創(chuàng)業(yè)公司大筆融資、估值攀升，這到底是為什么呢？
你以為投資機構(gòu)真的很關(guān)心你的項目是做什么的嗎？對于他們來說，做什么并不重要。重要的是，這門生意具備 “可擴展性”。
“可擴展性” 是什么意思？當你已經(jīng)具備擴大規(guī)模也就是擴展資格時，你需要具備一個被市場認可的產(chǎn)品和一個行之有效的商業(yè)模型。這時你才能向新的地域或市場擴張。值得注意的一點是，投資者不會投資服務型創(chuàng)業(yè)公司。
這件事真的非常重要：你不是一定要借風險投資人的幫助才能創(chuàng)業(yè)成功。如果你建立的是服務型創(chuàng)業(yè)公司，那么你已經(jīng)打開了盈利入口——這樣看來風投并不必要。實際上，你在做的都不是創(chuàng)業(yè)公司，這其實是一個好消息。一般而言，創(chuàng)業(yè)公司指的是一種建立企業(yè)的嘗試、以公司為單位開辟全新商業(yè)領域，或者一個不斷尋找可復制、可擴展商業(yè)模式并將其最終轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)意義上企業(yè)的合伙關(guān)系 / 臨時機構(gòu)。所以，如果你已經(jīng)在打造一家 “可盈利的公司”，理論上你就已經(jīng)實現(xiàn)了所有創(chuàng)業(yè)公司（哪怕是 Uber）的目標。
你還在閱讀嗎？那現(xiàn)在讓我來做另一種假設——你沒有一個可以變現(xiàn)的想法。在我們繼續(xù)之前，你或許想問為什么獨角獸們不希望由 “創(chuàng)業(yè)公司” 變成 “傳統(tǒng)意義上的企業(yè)”。答案很簡單。在現(xiàn)實世界里，那些由風投支撐的創(chuàng)業(yè)公司往往只有兩條出路：公開上市或者把自己出售變現(xiàn)。這么做的理由很簡單，風投公司希望獲得巨額盈利。記住這條邏輯。從銀行處獲得資本和風投完全不一樣，前者只是想連本帶利收回資金（當然他們只為可盈利的商業(yè)計劃提供資金），后者希望獲得的是成倍的利益。
所以，你當然可以打造一家有盈利能力的公司，然后任性地不出售、不上市，但你得知道這一切的前提：大多數(shù)情況下你需要自己出資，或者找到一個贊助人，又或者眾籌。以獨立游戲開發(fā)者為例，他們尋求資金的途徑包括眾籌平臺 Kickstarter、頂級游戲平臺 Steam 的 Early-Access 計劃或者游戲發(fā)行商。
如果以上無法解決你的問題，你必須得向風投尋求支持。那么我會給你一些建議。你要記住的是，創(chuàng)業(yè)失敗其實是常事，只不過媒體不會曝光那些已經(jīng)犧牲的公司。
1、如果你想吸引投資人的注意，你的想法一定要具備可拓展性。我在前文已經(jīng)談到過這點。
2、建立一個行之有效的商業(yè)計劃和商業(yè)模型，借此得到投資人的認可。這一點和第一點同樣重要。
3、用最簡可行商品去驗證你的模型。最簡可行商品指的是用最低成本盡可能地展現(xiàn)核心概念的產(chǎn)品策略。這點不容忽視。如果你已經(jīng)注定失敗，請選擇一種快且低成本的死法。
4、建立一支優(yōu)秀的團隊，不要讓自己每件事都身體力行。你要雇傭最合適的人才來幫助你擴大生意，他們要有足夠強的執(zhí)行力和決策能力，從而讓你擺脫 “事事親力親為”。
5、在優(yōu)化提升過程中，那些非策略性、非決定性的工作就交給外包團隊吧。
6、營銷和間接渠道應當是你努力的重點——借此可以迅速推廣你的產(chǎn)品。
7、最大限度地實現(xiàn)自主管理和彈性工作。一個每天將人力用到極致、每時每刻將員工聚在一起的創(chuàng)業(yè)公司是無法擴展的。在你開始增加規(guī)模之前，你需要考慮一下生產(chǎn)的自動化、有效的流程控制以及最低的人力投入。
8、吸引并享受投資。
9、考慮一下特許經(jīng)營與授權(quán)經(jīng)營的可能。
10、一個開源且持續(xù)增長的商業(yè)形態(tài)才應是你所追求的。
（譯者 Alksy，來源：36氪）
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