返回列表【干貨】創(chuàng)業(yè)者必看，投資圈內(nèi)瘋傳的21條融資鐵律
核心疑問一：要投的人是誰？
做好背景調(diào)查，深入了解你要投的對象的過去和口碑是投資前最重要的準(zhǔn)備工作。方法包括調(diào)查對象以前工作的上司下屬，調(diào)查對象就讀大學(xué)的老師評價，調(diào)查投資對象在其他投資機構(gòu)里的口碑。
核心疑問二：要投的項目從哪里來？
留意投資對象的股東的公司背景，特別是控股股東，往往控股股東是大型集團的時候要特別注意不要被大股東用財務(wù)技術(shù)吞并了你。還要搜索和投資對象項目同類型的項目，查看是否有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意剽竊等的不良情況。
核心疑問三：要投的項目走向何方？
項目對你來說，要確定好走向。是打算打一槍就跑，6-12個月內(nèi)迅速爆發(fā)然后賣掉呢？還是打算長期投資堅定持有，類似軟銀對阿里那樣情深款款呢？我自己集中投資電商領(lǐng)域，比較看中能夠自行造血，滾雪球式發(fā)展的項目。
團隊組成決定高度：
項目能走多遠(yuǎn)，做多大，來源于初創(chuàng)團隊的能力。團隊都是從bat等成熟企業(yè)辭職出來組隊創(chuàng)業(yè)，擁有豐富資源的這類高帥富團隊，生產(chǎn)銷售推廣都有一手的團隊容易成功。屌絲創(chuàng)業(yè)團隊有時只有一腔熱血，缺乏企業(yè)運營經(jīng)驗。
盈利模式可以不盈利：
現(xiàn)在的o2o快餐，比如餓了么，模式基本不能在短期內(nèi)盈利，然而他們活的很好，把流量做大賣給阿里，對于天使投資人來說就夠賺的了。曾接觸一個類似的項目，投資人的目的就是賣給騰訊。所以盈利模式可以不盈利是辯證成立的。
風(fēng)險越大回報越大：
這個命題絕對是最大的騙局，風(fēng)險和回報完全不在同一個三維空間里面。如果有投資對象用這句話忽悠你就要小心了，遠(yuǎn)離坑爹更健康。
項目再好也得可行：
電商項目，可行性是一個重要的指標(biāo)，比項目創(chuàng)業(yè)的重要性更甚。比如跨境電商開店型的項目，做法大同小異，關(guān)鍵是誰的運營計劃更可行。也要注意，一個首年3000萬的項目不一定比首年3億的項目可行性高。
回報得有兩個維度以上：
兩個維度，就是說項目有兩種回報的方式，一是現(xiàn)金分紅的回報，這個是常規(guī)的。二是能夠助力投資人本身或者投資人其他企業(yè)的回報。比如我總想出版一兩本書，不是為了收入，而是為了女兒能贊揚一句“爸爸寫書好厲害”。
對賭協(xié)議反映團隊信心：
對賭協(xié)議簡單來說就是：我給你錢，你給我達(dá)成目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)你怎么賠償我的協(xié)議。團隊能承諾現(xiàn)金對賭類的協(xié)議就代表極大的自信，股份對賭類次之。如果一個不敢做對賭協(xié)議的團隊，投資時候需要謹(jǐn)慎，可能目標(biāo)要打個折扣了。
董事會席位是雙刃劍：
天使投資人獲得董事會席位是常見的，獲得席位后需要參與董事會會議，左右企業(yè)成長的方向。如果你是該項目所在行業(yè)的精英，建議參與董事會，給企業(yè)以幫助。如果不是，占著董事會席位可能會把企業(yè)帶往錯誤的方向，還不然放手讓創(chuàng)始團隊去發(fā)揮。
高富帥團隊注意防懶：
確保高富帥團隊每天工作時間夠八個小時，思想集中在你所投項目是個技術(shù)活，因為他們選擇多，社交活躍。
人多力量未必大：
人多資源多，但三個和尚沒水吃的教訓(xùn)要謹(jǐn)記，創(chuàng)始團隊中最佳是3-5人。
屌絲團隊容易幼稚：
屌絲團隊工作經(jīng)驗少，辦事容易想當(dāng)然。否定他們一些幻想的時候，需要通過分析研究去用數(shù)據(jù)否定，不可操之過急。
盈利模型需精細(xì)：
盈利模式三行寫完（收入、成本、利潤）的商業(yè)計劃書不值得花時間，盈利模型越精細(xì)代表創(chuàng)始團隊思考的越縝密，項目越容易成功。
成功的信仰必須有：
成功的信仰不是指簡單的對成功的要求和動力，而且如基督教信仰上帝一樣對項目的成功有著忠貞不渝的愛。
中學(xué)生創(chuàng)業(yè)不投：
中學(xué)生在18歲不到的年紀(jì)，心智未成熟。廣州廣大附中，允許中學(xué)生在學(xué)校內(nèi)辦咖啡廳，對教育制度和學(xué)生家長來說都是一種杯具。中學(xué)學(xué)歷但工作多年的創(chuàng)業(yè)者可以投，此條目僅指在校中學(xué)生。
自定高薪不投：
最愛不拿薪酬的創(chuàng)始人，態(tài)度決定其全力以赴做好項目的決心。而未有成就已經(jīng)給自己設(shè)定高薪的，不投。
數(shù)學(xué)能力不達(dá)標(biāo)不投：
數(shù)學(xué)是運營的基礎(chǔ)科學(xué)，語文水平一般可以找代筆。數(shù)學(xué)水平一般會導(dǎo)致公司的各種運營模型疏漏。
投比自己牛逼的：
投資者不要搞錯角色去當(dāng)創(chuàng)始人的老師，一定要投比自己牛逼的人，當(dāng)好他的傾訴對象，在他需要幫助的時候果斷出售。
可行性就是你干行嗎：
判斷可行性的最好方式是換位思考，如果你來執(zhí)行這個商業(yè)計劃書，你能成功嗎？你能有把握成功80%的為最佳。原因是創(chuàng)始團隊總該比你厲害，你有80%，他們就有100%了。
行業(yè)風(fēng)險大的不投：
三大風(fēng)險里面，政策風(fēng)險不可控，難預(yù)測，運營風(fēng)險在運營過程中天天有變化，不討論。只有行業(yè)風(fēng)險是基本可見的，如路邊零售店這種只能再賺幾年的生意不能做。
市場需求不確認(rèn)不投：
市場需求未出現(xiàn)苗頭，或需求很小或需求要靠自己去創(chuàng)造的項目不要投。
股份占比不超20%：
股份占比越少，權(quán)限越放的開，創(chuàng)始人也對你越放心，相同的金額，分別投資多家公司，每家公司占10%，有可能產(chǎn)生幾家公司的化學(xué)反應(yīng)，比集中投一家40%要更安全。
資金退出不確認(rèn)不投：
無確定的資金退出方式，天使投資容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，失去投資機會。確定的資金退出方式包括按年退出，按項目進(jìn)展期退出等。
大機構(gòu)小項目不投：
由于主頁龐大，大機構(gòu)辦的小項目，很容易在一次部門級的會議就放棄，導(dǎo)致你全部投資打水漂，不要投。
CEO職權(quán)要有限制：
Ceo無所不能，為制止沖動消費，可以設(shè)置某些權(quán)限需要董事會審批，比如經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變，資金動用超過一定比例等。
要信任不要強權(quán)：
投資者要對創(chuàng)始人團隊和公司員工充分信任，特別是財務(wù)上的信任。
對賭太苛刻叫捆綁：
對賭太苛刻了就是捆綁，團隊會為了對賭的目標(biāo)不擇一切，甚至觸犯底線。特別在協(xié)議生效的最后一年，團隊往往無視任何負(fù)面影響去推動公司達(dá)到對賭的目標(biāo)。
現(xiàn)金回報優(yōu)于其他回報：
現(xiàn)金回報優(yōu)于任何回報的模式，現(xiàn)金回報在股份回報的一半到四分一之間都是可以接受的，無意義的其他回報更加要不得。
別人掉的坑要慎重：
成功難以復(fù)制，失敗經(jīng)驗應(yīng)該吸取。不是每個人都能從別人跌倒的坑里做出成績，這么多年的自營電商只成功了京東一個，8848.net等前輩的教訓(xùn)值得尊重。
跟投是省力的方案：
跟投，特別跟投一些靠譜的人，是很舒服的方法。免去所有調(diào)查、分析、跟進(jìn)的麻煩，很適合有錢沒時間的投資人。
有想法
有創(chuàng)意
服務(wù)地址：紹興市柯橋區(qū)華齊路創(chuàng)意大廈13樓
