@iamsujie導(dǎo)讀：

這是一個(gè)你天天能見(jiàn)到，但可能一直無(wú)視的巨大市場(chǎng)。

猜一猜10寸液晶屏的「老年看戲機(jī)」均價(jià)多少？然后再去淘寶，保證大吃一驚。

數(shù)百網(wǎng)紅老師，200萬(wàn)領(lǐng)舞，1億廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，5~6億中老年人群，已經(jīng)逐步形成了一個(gè)有趣的供應(yīng)鏈體系。

其中賣(mài)的，容易想到的是音響、服裝……

稍微拐個(gè)彎的是保健品，旅游，理財(cái)，給孫輩的各種……

想不到的是三線(xiàn)歌手花錢(qián)請(qǐng)網(wǎng)紅老師把自己的歌編成舞曲，再通過(guò)廣場(chǎng)舞的方式傳播；灰色產(chǎn)業(yè)盯上了這群最好的「人肉」，利用大媽們微信消息必看、易輕信、對(duì)好友的要求來(lái)者不拒的特點(diǎn)，各種吸粉，刷關(guān)注、閱讀、點(diǎn)贊，做出數(shù)據(jù)給需要的人看。

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以下為正文，作者是我的師弟方惠，不久前一個(gè)晚上，我們閑聊后，他興起而作。

 

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小區(qū)門(mén)口的廣場(chǎng)舞也算行業(yè)？廣場(chǎng)舞APP日活破百萬(wàn)，你所不知道的廣場(chǎng)舞江湖

 

作為一個(gè)差點(diǎn)失業(yè)的廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)前浪，最近兩個(gè)月被關(guān)懷得有點(diǎn)兒緊。朋友們不停給我發(fā)消息，哎那做廣場(chǎng)舞的誰(shuí)誰(shuí)融到錢(qián)啦，嘖那啥啥廣場(chǎng)舞公司又拿幾千萬(wàn)啦，嘿最近好嗎哥們兒公司A輪啦……得，看看模式，查查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)還是那幾個(gè)老伙計(jì)，熟悉的配方熟悉的味道，大家依舊很求上進(jìn)，用戶(hù)最多的APP，日活已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)大關(guān)了。

 

去年發(fā)廣場(chǎng)舞行業(yè)報(bào)告是為了讓更多人關(guān)注一下這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)想到過(guò)了大半年，廣場(chǎng)舞真成了投資熱點(diǎn)。資本寒冬里暖流吹開(kāi)千樹(shù)梨花，對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事，但是大家都忙著上進(jìn)，忽略了一些致命問(wèn)題：中老年互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)真的吹起來(lái)了么？廣場(chǎng)舞的切入點(diǎn)真的很有效么？哎，哪有這么樂(lè)觀(guān)。所嘆何來(lái)？廣場(chǎng)舞說(shuō)書(shū)人方大福，今天接著給您聊個(gè)幾塊錢(qián)。

圖1 廣場(chǎng)舞隊(duì)在杭州錢(qián)江新城城市陽(yáng)臺(tái)拍攝新舞

 

特點(diǎn)1：智能手機(jī)用戶(hù)量暴漲，社交沉淀在微信QQ上

中老年智能手機(jī)的覆蓋率高得離譜，紅米的出現(xiàn)，以及年輕人淘汰的iPhone4，iPhone5，已經(jīng)成為了中老年人的標(biāo)配。微信從前兩年起，就逐步的教育了這批用戶(hù)，朋友圈里養(yǎng)生文章，心靈雞湯動(dòng)不動(dòng)10w 的閱讀量就是他們貢獻(xiàn)的。

廣場(chǎng)舞界作為一個(gè)小江湖，紀(jì)律嚴(yán)明組織有法，線(xiàn)下的交流在廣場(chǎng)，線(xiàn)上的交流在微信QQ。每個(gè)舞隊(duì)就是最基層的小幫派，每個(gè)幫派都會(huì)有自己的微信QQ群，每天發(fā)布通知和內(nèi)容分享。每個(gè)城市還有領(lǐng)隊(duì)之間的城市微信總?cè)?，互?dòng)聯(lián)盟、共興共榮。到了全國(guó)范圍，還有一些超級(jí)大幫派——廣場(chǎng)舞明星老師的粉絲群。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，一個(gè)明星老師的QQ粉絲群有超過(guò)100個(gè)，而各個(gè)城市的領(lǐng)舞微信互動(dòng)群，超過(guò)600個(gè)。至于群內(nèi)活躍度，遠(yuǎn)超想象，反正我在各種創(chuàng)業(yè)群，毫無(wú)一戰(zhàn)之力。

 

然而這種沉淀對(duì)從業(yè)者并不是什么值得高興的事情。廣場(chǎng)舞的核心是每個(gè)舞隊(duì)最前面的領(lǐng)舞，由她們通過(guò)上網(wǎng)自學(xué)明星老師的新舞蹈，晚上再教給舞隊(duì)隊(duì)員。1個(gè)億的廣場(chǎng)舞愛(ài)好者，對(duì)線(xiàn)上廣場(chǎng)舞視頻有需求的，就有大概200萬(wàn)領(lǐng)舞以及舞隊(duì)中的活躍份子，她們會(huì)主動(dòng)尋找新舞蹈，會(huì)反復(fù)觀(guān)看視頻。從目前看，各個(gè)廣場(chǎng)舞公司爭(zhēng)奪的就是這總數(shù)200w的領(lǐng)舞用戶(hù)群。

反而一些短平快的養(yǎng)生公司，通過(guò)贊助區(qū)域性的廣場(chǎng)舞比賽，用微信公眾號(hào)投票的方式，幾十個(gè)隊(duì)，每個(gè)隊(duì)幾十人，每個(gè)人拉幾十票，必須關(guān)注公眾號(hào)才能投票……聚集了大量人氣。在我們聯(lián)合舉辦的第二屆宋城演藝廣場(chǎng)舞大賽上，需要微信QQ實(shí)名登錄投票的情況下，舞隊(duì)票數(shù)超過(guò)3000的比比皆是，甚至有一只上海的舞隊(duì)有5542票。為了舞隊(duì)的榮譽(yù)，大媽們應(yīng)該是這個(gè)世界上最喜歡投票與拉票的群體了，這種廣告宣傳，不僅通過(guò)領(lǐng)舞覆蓋到了舞隊(duì)，連周邊的親戚朋友也一起參與。

所以作為廣場(chǎng)舞公司，如何能通過(guò)200萬(wàn)領(lǐng)舞，覆蓋到后面1億的舞隊(duì)隊(duì)員，進(jìn)而輻射6億中老年人群，是今后必須面對(duì)的難題。

圖2 第二季宋城全國(guó)廣場(chǎng)舞大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)

 

特點(diǎn)2：轉(zhuǎn)化率及變現(xiàn)能力有待驗(yàn)證

暫且不說(shuō)如何覆蓋隊(duì)員，幾百萬(wàn)的活躍用戶(hù)聽(tīng)起來(lái)也很靠譜，應(yīng)該可以做到很好的營(yíng)收了吧？！結(jié)果往前一步，好的還有兩條大坑要過(guò)。

 

1、從廣場(chǎng)舞相關(guān)產(chǎn)品到其他品類(lèi)的跨越。

廣場(chǎng)舞相關(guān)產(chǎn)品包括舞蹈服裝，舞鞋，音箱設(shè)備等，這些產(chǎn)品在淘寶上應(yīng)有盡有，種類(lèi)齊全價(jià)格低廉，大媽不但淘寶用得溜，她還能教你去阿里巴巴淘批發(fā)。廣場(chǎng)舞平臺(tái)都想要跨界到保健品、旅游、理財(cái)、子女教育，但這里面的轉(zhuǎn)化率有人嘗試過(guò)，相當(dāng)?shù)?。所以這2-3年，大家只能先追求用戶(hù)量的增長(zhǎng)和融資，不考慮變現(xiàn)，不是不想，是臣妾做不到啊。

2、線(xiàn)上支付的教育和使用。

網(wǎng)約車(chē)確實(shí)教育了很大一批中老年如何進(jìn)行線(xiàn)上支付，但是他們的微信支付寶里，存了多少錢(qián)，我相信大家心里都清楚。而且大部分的廣場(chǎng)舞用戶(hù)在四五線(xiàn)城市及農(nóng)村，要讓他們?cè)趶V場(chǎng)舞平臺(tái)里學(xué)會(huì)線(xiàn)上支付，并且輸入快遞地址電商購(gòu)物，難度有點(diǎn)大：怎么證明你不是騙子？你怎么可能比馬云靠譜？不聽(tīng)不聽(tīng)我不聽(tīng)……

當(dāng)然了，難度大，蛋糕也大。中老年市場(chǎng)的消費(fèi)需求極強(qiáng)，廣場(chǎng)舞細(xì)分領(lǐng)域音箱唱戲機(jī)服裝舞鞋一年20億市場(chǎng)規(guī)模，保健品行業(yè)一年2000億的市場(chǎng)規(guī)模，60-70%的渠道成本，家庭消費(fèi)、房地產(chǎn)、理財(cái)、子女教育等等這些，都是廣場(chǎng)舞大媽們做主的領(lǐng)域。像房產(chǎn)中心做廣場(chǎng)舞活動(dòng)，一位領(lǐng)隊(duì)阿姨第二天直接來(lái)買(mǎi)了套房這種事，早就不新鮮了。

這也是為什么，目前針對(duì)中老年用戶(hù)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)占了主流，大家都在通過(guò)線(xiàn)下的接觸實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。還有電視購(gòu)物這種遠(yuǎn)離年輕人視線(xiàn)的購(gòu)物形式，導(dǎo)購(gòu)目的簡(jiǎn)單粗暴，通過(guò)電話(huà)下單、貨到付款，實(shí)現(xiàn)了巨額的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

 

特點(diǎn)3：產(chǎn)品形式和需求場(chǎng)景多種多樣

廣場(chǎng)舞人群主要包括明星編舞網(wǎng)紅老師，舞隊(duì)領(lǐng)舞和舞隊(duì)隊(duì)員，需求場(chǎng)景也都有很多差異。廣場(chǎng)舞本身也算是體育產(chǎn)業(yè) 文化產(chǎn)業(yè) 中老年互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)，可選的產(chǎn)品形式有很多，都可以從某一點(diǎn)切入進(jìn)行延伸擴(kuò)展。

圖3 廣場(chǎng)舞組織形式及需求分析

1、APP是不是一個(gè)好形式有待探討。

首先安裝成本極高，目前看到最有效的方法是，搜索引擎導(dǎo)流到網(wǎng)站，網(wǎng)站導(dǎo)流到APP下載安裝。其實(shí)還是同一批領(lǐng)舞，多了幾個(gè)場(chǎng)景觀(guān)看。各種應(yīng)用市場(chǎng)效果甚微，線(xiàn)下活動(dòng)成本極高，微信及用戶(hù)口碑傳播效果不明顯。沒(méi)有自帶流量的創(chuàng)業(yè)者做中老年APP，您還真得悠著點(diǎn)。其次，使用場(chǎng)景主要是看明星老師的新舞蹈發(fā)布視頻。社交主要用微信，不太可能遷移到廣場(chǎng)舞APP當(dāng)中，隊(duì)員管理也是在微信群中發(fā)通知。領(lǐng)舞學(xué)舞蹈會(huì)用電腦或者看戲機(jī)，手機(jī)屏幕太小，無(wú)法實(shí)現(xiàn)邊看邊跳。而且，用戶(hù)對(duì)APP產(chǎn)品的忠誠(chéng)度很低，內(nèi)容主要來(lái)自于廣場(chǎng)舞網(wǎng)紅，可以類(lèi)比參考目前的直播平臺(tái)和網(wǎng)紅主播，區(qū)別是用戶(hù)不會(huì)充值打賞，可能遷移成本更低。

2、硬件是我們始終推崇的一種形式。

目前廣場(chǎng)舞細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售額最大的三類(lèi)，按銷(xiāo)售額排序，音箱、唱戲機(jī)、服裝，硬件占據(jù)前兩名。對(duì)于領(lǐng)舞來(lái)說(shuō)，很多新視頻和舞曲的下載轉(zhuǎn)格式，都是要子女完成的，這個(gè)需求是剛需。我們相信近兩年一定會(huì)有替代老年唱戲機(jī)這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，可以聯(lián)網(wǎng)，讓用戶(hù)自由選擇內(nèi)容，有機(jī)會(huì)成為中老年上網(wǎng)的第一入口。當(dāng)然，硬件創(chuàng)業(yè)的路異常艱難，哥們兒簡(jiǎn)直一把鼻涕一把淚，不談軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，即使避開(kāi)了供應(yīng)鏈生產(chǎn)的坑，還有銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，智能硬件線(xiàn)下銷(xiāo)售無(wú)力等一系列通病。

3、廣場(chǎng)舞賽事是一種神奇的存在。

早些年，辦一場(chǎng)比賽各路團(tuán)隊(duì)風(fēng)起云涌，但現(xiàn)在大家都見(jiàn)過(guò)世面了，不是政府組織的比賽，還要給舞隊(duì)倒貼參賽費(fèi)才來(lái)報(bào)名。廣場(chǎng)舞比賽由于沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)委主觀(guān)性很強(qiáng)，所以也很難產(chǎn)生權(quán)威性，賽事IP的價(jià)值有待商榷。用比賽聚人氣，從獲取流量的角度看，如果后期線(xiàn)下跟進(jìn)的好，是有較大價(jià)值的。比如某銀行聯(lián)合媒體舉辦的比賽，由于支行理財(cái)經(jīng)理跟進(jìn)到位，儲(chǔ)蓄和理財(cái)金額都上升了一個(gè)新臺(tái)階。

4、視頻內(nèi)容和網(wǎng)紅培育。

這是一個(gè)還沒(méi)被精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的切入點(diǎn)，畢竟好的內(nèi)容還是稀缺的。例如去年我們做的西湖廣場(chǎng)舞快閃，上了熱門(mén)微博話(huà)題榜，一分錢(qián)推廣費(fèi)都沒(méi)花，帶來(lái)了秒拍370萬(wàn)，微博168萬(wàn)的閱讀?？梢?jiàn)，廣場(chǎng)舞在歌曲推廣，內(nèi)容傳播等方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從文化產(chǎn)業(yè)切入，可玩的內(nèi)容還有很多。恰恰廣場(chǎng)舞從APP端轉(zhuǎn)型電視盒子應(yīng)用，憑借與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，反倒是第一家實(shí)現(xiàn)盈利的廣場(chǎng)舞公司。

圖4 鄧超《分手大師》借廣場(chǎng)舞宣傳

 

從2011年糖豆廣場(chǎng)舞PC端上線(xiàn)，2012年就愛(ài)舞蹈網(wǎng)BBS發(fā)布，到2014年恰恰廣場(chǎng)舞推廣APP，再到2015年大福廣場(chǎng)舞硬件啟動(dòng)，全民廣場(chǎng)舞APP發(fā)布，舞動(dòng)時(shí)代微信公眾號(hào)切入，99廣場(chǎng)舞從一聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)整體轉(zhuǎn)型，2016年排舞中心發(fā)布1758廣場(chǎng)舞用戶(hù)版和教練版，梨片廣場(chǎng)舞轉(zhuǎn)型“找樂(lè)”做運(yùn)動(dòng)計(jì)步。各個(gè)公司歷經(jīng)了各種模式的探索，都在試圖尋求一個(gè)足夠好的突破口。

 

還是那句話(huà)，不是我們的父母一輩不想用互聯(lián)網(wǎng)，而且沒(méi)有能讓他們用起來(lái)的好產(chǎn)品。想想看是不是經(jīng)常會(huì)收到父母的微信推送？《最好的醫(yī)生是人體的自愈力（驚醒了無(wú)數(shù)人）》《注意：千萬(wàn)不要買(mǎi)這個(gè)牌子的食鹽！》。年輕人有的需求，中老年人同樣擁有，她們一樣追星，一樣獻(xiàn)花，甚至她們對(duì)社交的需求，比我們更強(qiáng)烈。瞧下圖這歡迎明星老師的場(chǎng)面，比起90后00后的明星應(yīng)援來(lái)，一點(diǎn)不遜色。

圖5 洛陽(yáng)廣場(chǎng)舞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，粉絲熱情高漲

總之，沒(méi)有一個(gè)連的戰(zhàn)斗力，就不要隨便挑戰(zhàn)一位手握掃帚的大媽。

這些被生活選中的高手，有著非常強(qiáng)的消費(fèi)能力，但同時(shí)又對(duì)性?xún)r(jià)比極其看重，讓人難以捉摸。打動(dòng)她們的時(shí)候可以一次買(mǎi)10臺(tái)掃地機(jī)器人送親朋好友，沒(méi)打動(dòng)他們的時(shí)候會(huì)像買(mǎi)菜一樣跟你砍價(jià)到底。她們的工作已經(jīng)相對(duì)清閑，有大把的時(shí)間，對(duì)養(yǎng)生保健，家人健康，晚輩教育，休閑娛樂(lè)，家庭理財(cái)精挑細(xì)選。但是如何通過(guò)廣場(chǎng)舞切入，覆蓋到領(lǐng)舞背后一個(gè)億的舞隊(duì)隊(duì)員，如何實(shí)現(xiàn)支付環(huán)節(jié)的閉環(huán)，如何變現(xiàn)形成良性循環(huán)的商業(yè)模式，什么產(chǎn)品形式最適合這個(gè)市場(chǎng)和人群，需要探索的問(wèn)題還有很多很多。

對(duì)這個(gè)話(huà)題想聊更多，可以聯(lián)系大福廣場(chǎng)舞的方惠，微信號(hào)：13071865831

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iamsujie，前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫(xiě)過(guò)《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》、《淘寶十年產(chǎn)品事》，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，『良倉(cāng)孵化器』創(chuàng)始合伙人，『B12』合伙人。更多信息可以關(guān)注二維碼。