返回列表2016雙十一備戰(zhàn)之天貓攻略，內(nèi)附泄密作戰(zhàn)地圖，慎點(diǎn)!
祖國(guó)母親的生日快到了，這意味著雙十一—所有電商人和消費(fèi)者的狂歡節(jié)也即將到來(lái)。對(duì)電商人來(lái)講，一年做的好不好，雙十一是很大一個(gè)加分項(xiàng)，每一年都有很多商家，靠雙十一一天的爆發(fā)而走上正軌，比如武漢的寧美，一次雙十一讓公司成為了永遠(yuǎn)的類目TOP1.主要原因是線下天貓店鋪的層級(jí)機(jī)制，雙十一是提升店鋪層級(jí)利器！淘寶商家怎么樣抓住這一年一次的營(yíng)銷盛會(huì)，成功晉級(jí)優(yōu)質(zhì)商家呢？
日前，天貓發(fā)布2016年雙11會(huì)場(chǎng)解說(shuō)信息，共展示了9點(diǎn)說(shuō)明，包括天貓雙11會(huì)場(chǎng)的構(gòu)成類型、會(huì)場(chǎng)資源的給予和取消標(biāo)準(zhǔn)等信息。
今年天貓雙11會(huì)場(chǎng)將采用個(gè)性化玩法。“雙十一活動(dòng)商家”的店鋪或活動(dòng)商品將有機(jī)會(huì)在雙十一會(huì)場(chǎng)頁(yè)面展現(xiàn)，而“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”的店鋪或者活動(dòng)商品則不具備這樣的機(jī)會(huì)。但后者的活動(dòng)商品將可優(yōu)先在搜索list和類目導(dǎo)航list頁(yè)面展示。據(jù)稱，這是為了給不同的天貓消費(fèi)者呈現(xiàn)更符合其需求的優(yōu)質(zhì)貨品。
據(jù)天貓方面介紹，影響個(gè)性化的因素包括三個(gè)方面：一是用戶方面，如年齡、購(gòu)買力、品牌偏好等；二是素材方面，如商品id、店鋪、點(diǎn)擊加購(gòu)收藏等；三是其他方面，如時(shí)間上下文、地址上下文等。
據(jù)了解，目前天貓商家登錄賣家中心后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)欄“天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則和報(bào)名”即可進(jìn)入相關(guān)頁(yè)面。
2016年雙十一會(huì)將基于8條新?tīng)I(yíng)銷新玩法時(shí)間軸（會(huì)員通、萬(wàn)店同慶、聚星臺(tái)、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘）來(lái)玩。
為了幫助電商創(chuàng)業(yè)者更有效率地備戰(zhàn)雙十一天貓，鎮(zhèn)小二貼心地附上作戰(zhàn)大圖，從第一階段的籌備期8月24日-9月30日，到第二階段蓄水期10月1日-10月20日，再到第三階段預(yù)售期10月21日-10月31日，再到第四階段預(yù)熱期11月1日-11月10日，最后到雙十一引爆及總結(jié)復(fù)盤，詳實(shí)在線2016雙十一全流程戰(zhàn)況。
階段作戰(zhàn)大圖
籌備期8月24日-9月30日
這個(gè)階段主要涉及8個(gè)方面的工作：雙十一整體規(guī)劃；雙十一目標(biāo)拆解；雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃；雙十一財(cái)務(wù)預(yù)算；達(dá)人V任務(wù)對(duì)接；聚星臺(tái)測(cè)試；雙十一頁(yè)面和預(yù)售商品報(bào)名。
蓄水期10月1日-10月20日
這個(gè)階段主要涉及4個(gè)方面的工作：聚劃算、淘搶購(gòu)等官方活動(dòng)報(bào)名；預(yù)熱數(shù)據(jù)跟蹤；聚星臺(tái)千人千面設(shè)計(jì)完成和粉絲運(yùn)營(yíng)。
數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量、客單價(jià)、購(gòu)物車、老客戶激活數(shù)和增粉數(shù)和備貨數(shù)。
這個(gè)階段主要涉及4個(gè)方面的工作：預(yù)售單品推廣、預(yù)售數(shù)據(jù)跟蹤；雙11優(yōu)惠券和加購(gòu)收藏；微淘和直播賽馬。
數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：賽馬位置、預(yù)售數(shù)、加購(gòu)收藏和優(yōu)惠券。
雙十一引爆主要涉及4個(gè)方面工作：大促數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跟蹤、調(diào)整；大促預(yù)備方案的實(shí)時(shí)響應(yīng)；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、調(diào)動(dòng)戰(zhàn)力；訂單落地跟蹤。
數(shù)據(jù)指標(biāo)：流量、第一小時(shí)銷售額、庫(kù)存、付款率、銷售額。
總結(jié)復(fù)盤主要涉及3個(gè)方面的工作：雙十一復(fù)牌；倉(cāng)儲(chǔ)及售后跟進(jìn)；回歸日常銷售。
數(shù)據(jù)指標(biāo)：計(jì)劃達(dá)標(biāo)率、利潤(rùn)和售罄率。
（圖片來(lái)源：思路網(wǎng)—雁陣實(shí)訓(xùn)）
雙十一是個(gè)節(jié)，成也雙十一，敗也雙十一；各位電商戰(zhàn)友且做且珍惜。
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