鈦媒體注：信中利集團(tuán)董事長汪潮涌說，他看到兩次徐小平最激情四射的時(shí)刻，一次是馬佳佳說要做情趣用品代言人的時(shí)候，一次是這回說到網(wǎng)紅，說到papi醬。

4月15日，新京報(bào)“尋找中國創(chuàng)客” 第二季啟動儀式在北京舉行，真格基金創(chuàng)始人徐小平進(jìn)行了題為“我們能從網(wǎng)紅學(xué)到什么”的分享。

徐小平稱自己是中國創(chuàng)投界第二網(wǎng)紅，而第一網(wǎng)紅是李開復(fù)。

他認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅現(xiàn)象是2016年最激動人心的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象對中國整個創(chuàng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境以及思路，甚至是觀念、價(jià)值觀，都產(chǎn)生了顛覆性的影響。他研究了網(wǎng)紅之后就崩潰了，連退休的心都有了，因?yàn)榭床欢?。網(wǎng)紅的崛起實(shí)在是太驚人了，影響力也很大，能夠暴風(fēng)驟雨般席卷整個創(chuàng)投界。

網(wǎng)紅到底是什么？

網(wǎng)紅是不經(jīng)任何權(quán)威授權(quán)的權(quán)威，是市場自發(fā)的、民眾擁戴的品牌。這個概念非常重要，因?yàn)檎麄€創(chuàng)業(yè)大家只在做一件事，就是創(chuàng)建品牌。無論是名演員、名導(dǎo)、名企、名人，他們都是一個品牌?！按蠹抑榔髽I(yè)的核心價(jià)值就是品牌。聽說可口可樂要是沒了，這個品牌還值幾百億，如果耐克什么也沒有了，它還有一個品牌。整個商業(yè)所有的行為，主要靠它的核心價(jià)值，就是品牌?！毙煨∑秸f道。

而網(wǎng)紅的崛起，使商業(yè)創(chuàng)造品牌有了空前的快速。說容易也并不容易，但是奇跡般的這種崛起，使得我們過去幾十年來所理解的創(chuàng)業(yè)的、投資的、奮斗的，所有的這些觀念、意識，有了顛覆性的變化。

徐小平透露，后來他和羅振宇搞了一個網(wǎng)紅座談會，邀請了二十幾個江湖網(wǎng)紅大佬，談?wù)摿酥蟛胖?，許多從來沒有聽說過的人，由于在微博、微信上做了公眾號，就迅速的一年有一兩個億的銷售，一般人真不知道。沒有投資人，沒有什么大的團(tuán)隊(duì)，就靠自己一只筆。“許多現(xiàn)象，真的令人頭暈?zāi)垦！５俏覀円芯?、要思考、要學(xué)習(xí)、要考慮它對我們的創(chuàng)業(yè)帶來什么幫助?！?/span>

每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該成為網(wǎng)紅

徐小平用他所見證過的不同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)故事，說明網(wǎng)紅時(shí)代帶來的變化：

• 第一個是俞敏洪作為新東方的聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)之初，首先做的是拎著糨糊桶在海淀的大街小巷電線桿上刷他的廣告，“在大街小巷布下了網(wǎng)絡(luò)，海淀的電線桿是俞敏洪的互聯(lián)網(wǎng)”。后來，俞敏洪的營銷行為、品牌活動是演講。有一次站在外面的一個垃圾桶上，面對一千多人進(jìn)行了演講，“垃圾桶也是俞敏洪的互聯(lián)網(wǎng)，是俞敏洪的手機(jī)端”。




• 到了陳歐創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，微信還沒有，所以他做了很多電視臺的節(jié)目，比如《非你莫屬》，在地鐵上做了很多廣告，后來在微博上陳歐做了代言體、陳歐體，是這個時(shí)代的網(wǎng)紅，他已經(jīng)借助于互聯(lián)網(wǎng)了，但是也依然有傳統(tǒng)的方式，做了很多這樣的東西。




• 再五年以后，小紅書的崛起，完全是手機(jī)端，而且在手機(jī)端上，它甚至根本沒有上電視，也沒有進(jìn)入任何傳統(tǒng)媒體，完全是自發(fā)的，所以小紅書本身就是一個網(wǎng)紅，雖然王文昌個人并沒有出來。




• 到了papi醬，以及網(wǎng)紅的祖奶奶馬佳佳，也就是三年前，一個PPT讓馬佳佳紅遍全國，馬佳佳唯一可惜的她沒有相應(yīng)的產(chǎn)品，沒有電商跟上去，所以她留下來的是一個空殼品牌。而papi醬的誕生，現(xiàn)在有一千多萬追隨者，每天大家熱烈的、狂熱的期待著她的節(jié)目的出現(xiàn)。

徐小平說自己很幸運(yùn)，和羅輯思維、光源資本、楊銘一起，投到papi醬，正在為papi醬的商業(yè)化、變現(xiàn)努力，不僅是打造一個品牌，一個娛樂現(xiàn)象，而要打造一個真正能夠長期伴隨著我們的消費(fèi)升級，長期伴隨著我們的商業(yè)發(fā)展，這樣的一個偉大的品牌。

那么網(wǎng)紅時(shí)代的顛覆性的變化是什么呢？三五年前創(chuàng)業(yè)，你必須先有商業(yè)、現(xiàn)金流，后有品牌。而網(wǎng)紅時(shí)代，是先有品牌，先占領(lǐng)人心，先確立魅力人格體，先讓人們追捧你，然后再從后面給用戶、給消費(fèi)者帶來他們所需要的產(chǎn)品，豐富他們的生活，增加他們的樂趣。

徐小平表示，他在想之前投的幾乎每一家公司都做錯了，他們都是先拼命做產(chǎn)品，做完產(chǎn)品以后一家一家敲門去推銷、去賣，找媒體、找名人幫他們推，他覺得這樣的創(chuàng)業(yè)者就沒戲了。因?yàn)槟阕霎a(chǎn)品的唯一目的就是讓億萬用戶知道你，讓廣大市場使用你，最好的是讓消費(fèi)者熱愛你、喜歡你，把你的產(chǎn)品作為他生活的一部分，作為他的習(xí)慣，這就是品牌的力量?！暗前凑諅鹘y(tǒng)的做法，按照俞老師的做法，你就得把全國的電線桿給包下來。俱往矣！”他玩笑般的說道。

如今創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要做的就是利用自媒體、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，利用今天我們能夠得到的移動互聯(lián)網(wǎng)里邊的一切手段，迅速地讓自己的產(chǎn)品、讓自己的公司、讓自己的品牌被億萬人知道。而這一切已經(jīng)成為可能，已經(jīng)被網(wǎng)紅證明，并且必將被更多的網(wǎng)紅證明。

徐小平認(rèn)為，每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該成為網(wǎng)紅，都可以成為網(wǎng)紅。如果你不具備成為網(wǎng)紅的能力、潛力、魅力、影響力，那就不要創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)什么？品牌。

papi醬先把貼片廣告的錢和電商的錢賺到再說

徐小平給了papi醬很高的評價(jià)，甚至把她形容為“移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輕松版的魯迅”，他覺得她有許多東西針砭的都是人性深處的不太好的東西，最終能夠使用戶不僅是得到娛樂，而且是在歡樂之中提升格調(diào)，改變陋習(xí)，最終讓我們的社會變得更加和諧、更加美好。

同時(shí)，徐小平也承認(rèn)papi醬面臨一個挑戰(zhàn)，就是如何把她的品牌做成一個更加持久的、可持續(xù)發(fā)展的偉大的商業(yè)現(xiàn)象。不過他相信以今天中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天中國的投資環(huán)境，今天中國的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、媒體宣傳、政府政策、國家的支持，papi醬應(yīng)該能夠成為一個了不起的現(xiàn)象。

在回答papi醬的變現(xiàn)問題時(shí)，徐小平表示，先把貼片廣告的錢和電商的錢賺到再說，現(xiàn)在還沒有賺到呢。papi醬能夠把電商做起來，就很了不起了，她可能是在中國人走向消費(fèi)升級的過程里面，是一個消費(fèi)的總代言人，很多企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備找papi醬去賣貨了。

但也有人質(zhì)疑徐小平還沒有摸清papi醬的商業(yè)模式就投資了，僅僅是因?yàn)樗猛妫驗(yàn)椤澳那啻簞倓傞_始”。徐小平回應(yīng)道，一個公司商業(yè)上最偉大的價(jià)值是品牌，papi醬已經(jīng)有品牌了。他對于papi醬變現(xiàn)、商業(yè)化、產(chǎn)生現(xiàn)金流，是有信心的，因?yàn)檎麄€中國的電商是全世界最強(qiáng)大的。實(shí)在不行，我們把現(xiàn)有的那些電商請過來合作，不就可以了嗎？做一個幾十億美元的公司總是可以的。

至于年齡問題，徐小平稱，人要樂觀，也不能盲目樂觀，他覺得70歲基本也差不多了。并透露自己今年60歲，覺得自己還有十來年能奮斗一下。

有人問網(wǎng)紅現(xiàn)象會不會衰退，徐小平認(rèn)為，網(wǎng)紅一旦和人們的生活，尤其是物質(zhì)生活結(jié)合起來，它就有了持久的生命力，所以這個現(xiàn)象不會衰退，只會越來越火熱。

有趣的是，現(xiàn)場有位女孩問徐小平，自己也想當(dāng)網(wǎng)紅，他有什么建議。徐小平當(dāng)場把她叫上臺合影，說把這個照片發(fā)出去，你就成為網(wǎng)紅了。