返回列表【干貨】曝光！劉強(qiáng)東陳歐趙迎光李國(guó)慶給電商人的大實(shí)話
國(guó)門(mén)已開(kāi)，拼低價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在2015中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東、唯品會(huì)高級(jí)副總載唐倚智、聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐、韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光等發(fā)表了對(duì)未來(lái)中國(guó)電商出路的看法。
劉強(qiáng)東：不再拼低價(jià)，而是品牌
京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，中國(guó)電商未來(lái)的出路是品牌化，這要求消費(fèi)者顧及商品的品質(zhì)和品味，而不是一味的追求低價(jià)。
過(guò)去30年，全世界50%以上的產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，但是在中國(guó)能叫出名字的牌子少之又少。劉強(qiáng)東指出，這和中國(guó)大的環(huán)境有相似性?！爸袊?guó)制造很強(qiáng)，但是沒(méi)有太多中國(guó)品牌，所以我們的產(chǎn)品廉價(jià)，留給我們的利潤(rùn)很低?！?/span>
劉強(qiáng)東以中國(guó)食品安全的問(wèn)題舉例，認(rèn)為導(dǎo)致該問(wèn)題的一個(gè)重要原因是是消費(fèi)者過(guò)于追求便宜，所以渠道商不斷壓低農(nóng)民的收價(jià)，農(nóng)民只好用廉價(jià)的農(nóng)藥，供給品質(zhì)不好的農(nóng)產(chǎn)品。
劉強(qiáng)東認(rèn)為，中國(guó)未來(lái)的出路不再是拼低價(jià)，而是品牌化——企業(yè)通過(guò)“品牌”得到好的利潤(rùn)，良性競(jìng)爭(zhēng)盈利后給員工漲薪水，員工收入增加，即消費(fèi)者有錢(qián)了，可以買(mǎi)更好的品牌產(chǎn)品，這是一種良性循環(huán)。
唐倚智：物理上的國(guó)門(mén)已經(jīng)被打開(kāi)了
根據(jù)唯品會(huì)高級(jí)副總載唐倚智分享的數(shù)據(jù)顯示，在2015年底，國(guó)內(nèi)海淘市場(chǎng)的份額將達(dá)到2400億元，同比增長(zhǎng)60%，海淘人數(shù)將達(dá)到2400萬(wàn)人。
唐倚智指出，現(xiàn)在消費(fèi)者的水平和結(jié)構(gòu)都在升級(jí)換代，之前是為了穿暖、吃飽，90后要求有品質(zhì)的生活，要求時(shí)尚、有品質(zhì)?！拔覀兊墓┙o還在比較低的水平，但是消費(fèi)者的需求已經(jīng)提高，這就出現(xiàn)了斷層?！?/span>
“這說(shuō)明我們民族工業(yè)的水平還有待提高，現(xiàn)在長(zhǎng)期假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)，打擊了消費(fèi)者的信息，面對(duì)國(guó)外的商品的時(shí)候消費(fèi)者愿意買(mǎi)個(gè)放心?！?span style="font-size: 14px; color: rgb(247, 150, 70);">唐倚智強(qiáng)調(diào)，物理上的國(guó)門(mén)已經(jīng)被打開(kāi)了。
陳歐：打碎國(guó)外企業(yè)的壟斷夢(mèng)
聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐表示，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，跨境電商提高中國(guó)消費(fèi)者幸福指數(shù)，幫助中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打破國(guó)外企業(yè)對(duì)行業(yè)的壟斷，是中國(guó)夢(mèng)向世界夢(mèng)的轉(zhuǎn)變。
他認(rèn)為，跨境電商直接縮短中國(guó)消費(fèi)者和好商品的距離，快速激活中國(guó)市場(chǎng)，并且?guī)椭袊?guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打破國(guó)外企業(yè)的壟斷。“過(guò)去國(guó)際大品牌通過(guò)壟斷渠道等方式壟斷市場(chǎng)，行業(yè)里的其他企業(yè)不是被逼購(gòu)就是被消滅，但跨境電商讓百花齊放，給消費(fèi)者更多選擇?！?/span>
在陳歐眼里，跨境電商給了讓中國(guó)顛覆世界貿(mào)易格局、制定國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的機(jī)會(huì)，提升中國(guó)實(shí)力，讓中國(guó)通過(guò)文化等重返世界中心。
趙迎光：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌有三大變化
韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光在分享“互聯(lián)網(wǎng) 服裝”領(lǐng)域創(chuàng)新的心得時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)特點(diǎn)是可以低成本快速試錯(cuò)，它匹配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)叫做大規(guī)模的C2B定制。第二個(gè)特點(diǎn)是低成本快速學(xué)習(xí)，對(duì)員工層面上來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到緊盯市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變的結(jié)果。
他指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌有三個(gè)很大的變化：第一是從渠道為王轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品為王，就是降能精?。坏诙€是相對(duì)大眾向相對(duì)小眾轉(zhuǎn)換，就是小而美；第三是品牌和消費(fèi)者的關(guān)系從以前的經(jīng)營(yíng)用戶(hù)轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)粉絲?！?/span>因?yàn)檫@三種變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該與此相對(duì)應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，這也就是為什么現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型感覺(jué)困難。”
趙迎光表示，下一步韓都衣舍將由一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌變成一個(gè)平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)跟天貓和唯品會(huì)都不一樣，叫做第三種平臺(tái)模式——嵌入式平臺(tái)。
李國(guó)慶：一定不能走老路
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人兼CEO李國(guó)慶結(jié)合當(dāng)當(dāng)十五年的發(fā)展，給當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提了三個(gè)建議。
第一，一定要做自己的特色，自己懂的，不要扎堆。李國(guó)慶說(shuō)，總有人說(shuō)電商都被前三家壟斷了，不是，總有機(jī)會(huì)的。
第二，一定要跟上游是雙贏的，讓他們零積壓，而不是等他們積壓我們?cè)儋v買(mǎi)。
第三，一定要先強(qiáng)后大，別相信拿資本可以砸出來(lái)。
楊陵江：必須要直營(yíng)管理
據(jù)1919酒類(lèi)直供CEO楊陵江透露，今年1919的銷(xiāo)售額將達(dá)20多億元，雙十一的銷(xiāo)售額目標(biāo)是5億元，明年則定下了100億的銷(xiāo)售額目標(biāo)。
楊陵江表示，1919最大的特點(diǎn)就是快，可以做到最快9分鐘送達(dá)。而要做到這一點(diǎn)，必須保證門(mén)店系統(tǒng)和總部系統(tǒng)打通，而且跟消費(fèi)者的PC端是無(wú)縫連接的，但傳統(tǒng)名煙名酒店沒(méi)有系統(tǒng)，即使給它提供給系統(tǒng)也不敢用，這就決定必須要直營(yíng)管理。
他談到，酒水行業(yè)很大，零售價(jià)計(jì)算的話，“三公”消費(fèi)禁止之前是兩萬(wàn)多億的市場(chǎng)，現(xiàn)在也有一萬(wàn)多億，相當(dāng)于蘇寧 國(guó)美所在的家電行業(yè)兩倍的產(chǎn)值?！熬祁?lèi)企業(yè)除了生產(chǎn)廠商100億以外，流通行業(yè)能夠達(dá)到20億的寥寥無(wú)幾，我們希望代表四川把流通行業(yè)的老大拿回來(lái)?！?/span>
有想法
有創(chuàng)意
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