返回列表2018年跨境電商出海，你需要做的五件事！
2017跨境電商平臺(tái)紛紛搶占新興市場(chǎng)，東南亞、俄羅斯、亞非拉跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛！2018年，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商平臺(tái)上取得成功，賣家需謹(jǐn)記以下幾個(gè)點(diǎn)：
中國(guó)跨境電商賣家可拓展更多市場(chǎng)
2017年12月5日，亞馬遜澳大利亞站正式向中國(guó)賣家開(kāi)放。亞馬遜瑞士站也將在2018年向中國(guó)賣家開(kāi)通，亞馬遜印度站和中東各站點(diǎn)也正在籌備中。南美與非洲的跨境電商平臺(tái)，也同樣在招攬中國(guó)賣家。
放眼全球各大跨境電商平臺(tái)，中國(guó)賣家可選擇入駐銷售的國(guó)家越來(lái)越多，這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。
通過(guò)跨境電商平臺(tái)，中國(guó)賣家將前所未有的直接連接到全球70億消費(fèi)者，在眾多電商并不發(fā)達(dá)的國(guó)家，中國(guó)賣家面對(duì)的將是一片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少的藍(lán)海，具有極高性價(jià)比的中國(guó)制造商品也將獲得巨大優(yōu)勢(shì)。
打造自有品牌成為主流
打造自有品牌將是2018年跨境電商的主旋律與重中之重。
在跨境電商發(fā)展的初期階段，大量賣家依靠低價(jià)鋪貨進(jìn)行銷售，但是隨著中國(guó)賣家的不斷加入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。無(wú)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間，而各大跨境電商平臺(tái)也在大力扶持有品牌的跨境電商賣家。
通過(guò)亞馬遜在國(guó)際市場(chǎng)獲得成功的中國(guó)品牌。
2018年亞馬遜賣家峰會(huì)上，第一個(gè)提出的就是：中國(guó)企業(yè)品牌價(jià)值提升計(jì)劃。其核心就是助力亞馬遜賣家建立自有品牌，并且將給予品牌商更多特權(quán)、流量資源與品牌保護(hù)。
在速賣通、eBay等其他跨境電商平臺(tái)，品牌化也已經(jīng)成為主流方向，2018年擁有品牌的跨境電商賣家，與沒(méi)有品牌的賣家的差距將會(huì)越來(lái)越大。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力
進(jìn)軍海外市場(chǎng)，面對(duì)陌生的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、法務(wù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)都可能變成中國(guó)賣家的高壓線，一不小心就可能竹籃打水一場(chǎng)空，甚至還會(huì)損失慘重。
其中以知識(shí)產(chǎn)權(quán)最為重要，2018年各個(gè)跨境電商平臺(tái)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)將會(huì)越來(lái)越重視。
2017年上半年爆火的指尖陀螺，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題大面積下架。而近幾個(gè)月崛起的指尖猴子，就是因?yàn)橛兄晟频膶＠Ｗo(hù)，所以才不怕如此眾多的跟風(fēng)賣家。
隨著國(guó)人在美國(guó)的專利注冊(cè)量不斷的增加，美國(guó)專利商標(biāo)局決定自2018年1月16日起，將專利申請(qǐng)費(fèi)用上調(diào)高達(dá)33%。所以想在美國(guó)申請(qǐng)專利，一定要趁最后的時(shí)機(jī)進(jìn)行注冊(cè)。
跨境電商稅務(wù)問(wèn)題愈發(fā)受到重視
2018年，各個(gè)國(guó)家針對(duì)跨境電商平臺(tái)的稅務(wù)問(wèn)題將更加重視。歐盟委員會(huì)方面認(rèn)為，有不少國(guó)外公司通過(guò)在Amazon和eBay等電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往歐洲，導(dǎo)致歐盟產(chǎn)生巨大的VAT稅收缺口，其損失的稅額已高達(dá)50億歐元。
為此歐盟也在近日通過(guò)了有關(guān)電子商務(wù)的VAT改革方案。新規(guī)定取消了進(jìn)口歐盟貨值低于22歐元產(chǎn)品的免稅額度。此外，新的規(guī)定拓展了現(xiàn)有歐盟范圍內(nèi)網(wǎng)站的遠(yuǎn)程銷售增值稅登記。
目前亞馬遜歐洲站需要進(jìn)行VAT登記已經(jīng)是板上釘釘，而在亞馬遜的大本營(yíng)美國(guó)華盛頓州，也有消息稱，將在2018年1月1日起將開(kāi)始對(duì)其在華盛頓州的第三方賣家征收銷售稅。
俄羅斯政府也打算針對(duì)外國(guó)電商企業(yè)收稅，受影響的大型平臺(tái)包括速賣通、亞馬遜和eBay。拒絕納稅的電商企業(yè)，將被列入黑名單。
注重評(píng)論營(yíng)銷，引發(fā)二次傳播
評(píng)論是消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)反饋，好評(píng)的推廣效果甚至比廣告更好?？缇畴娚藤u家應(yīng)該使用策略讓消費(fèi)者留下評(píng)論，如提高購(gòu)物體驗(yàn)、使用創(chuàng)意卡片或提供良好的售后服務(wù)等。
賣家還可以鼓勵(lì)用戶在社交媒體上產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容，增強(qiáng)賣家與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。賣家可以為在社交媒體上發(fā)布UGC（用戶原創(chuàng)）內(nèi)容的消費(fèi)者提供一定的折扣。數(shù)據(jù)顯示，UGC內(nèi)容對(duì)千禧一代消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響，比其他類型的媒體內(nèi)容高20%。
（整理自跨境大師）
