返回列表【小鎮(zhèn)前沿】褚橙背后操盤手“本來生活”完成C 輪融資，銷售額平均每年增長4倍！
生鮮電商公司本來生活對外宣布完成C、C 輪融資，本次融資1.17億美元，由中城聯(lián)盟及上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。
2012年10月，上線剛好3個多月的本來生活，因為把“褚橙”營銷成“勵志橙”而在圈內(nèi)一炮而紅。其創(chuàng)始人喻華峰是一位資深媒體人，曾任《南方都市報》副主編/總經(jīng)理、網(wǎng)易銷售副總裁。2014年，本來生活獲得A輪融資，投資方為鼎輝創(chuàng)投。2015年，宣布完成B輪融資，但并未披露具體的金額和投資方。
每年約有4倍的銷售額增長，2012~2013財年，銷售額為8000萬元，2013~2014 財年為3億元，2014~2015財年，為12億元。
喻華峰介紹到，截至目前，本來生活的投資方多為戰(zhàn)略型投資，本來生活看重的是對方的產(chǎn)業(yè)背景，可以與本來生活的業(yè)務(wù)進行結(jié)合。而投資方看中本來生活的地方，喻華峰認為有以下幾個方面：
一是生鮮大領(lǐng)域有10多萬億元的市場規(guī)模，且行業(yè)還在發(fā)展初期，所以大家都看中。
二是中國正處于消費升級、用戶購買行為升級的背景下，生鮮是一大切入口。
關(guān)于本來生活的模式，喻華峰解釋為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，單一的模式很難生存，以前的門戶網(wǎng)站后來都發(fā)展變得多元化了，電商也是如此，都是一個從品類切入，然后慢慢蠶食擴充其他品類。
但是，還有另一種垂直電商模式——只選擇一個領(lǐng)域，圍繞這個品類做深做寬，to C、to B、供應(yīng)鏈都涉及，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)布局、變革、重組，從而提升行業(yè)運作效率。“垂直品類做深做寬型”符合本來生活的理想，也一直被本來生活所踐行。
（本來生活業(yè)務(wù)邏輯圖）
喻華峰將本來生活的發(fā)展規(guī)劃，分成了3個階段：
起步階段，2012年~2014年，主要做B2C的布局和發(fā)展；
全渠道階段，2015~2017年，主要爭取B2C的領(lǐng)先地位，P2B、O2O業(yè)務(wù)的布局和發(fā)展；
全球化階段，2018年及以后，做供應(yīng)鏈、渠道和用戶的全球化。
2015年是本來生活架構(gòu)擴張的關(guān)鍵一年，上線了本來果坊、本來集市、O2O業(yè)務(wù)，再加上本來生活的B2C電商業(yè)務(wù)，共同構(gòu)成了本來控股的四大平行業(yè)務(wù)線。
本來生活2016年的目標(biāo)是生鮮覆蓋二線城市，常溫覆蓋全國絕大部分區(qū)域；
本來果坊是供貨、配送給水果店的B2B業(yè)務(wù)，也稱P2B，2015年4月上線，2016年將覆蓋5萬家水果店；
本來集市業(yè)務(wù)大體上與本來果坊相同，不同在于本來集市供貨給便利店，二者在品類上有不同，對倉儲物流要求上也有不同。2015年5月上線，目前已覆蓋7000多家便利店；
本來便利為O2O業(yè)務(wù)，2015年8月上線，用前置倉的方式配送給合作的夫妻店，由夫妻店做到1小時極速送達。目前本來便利在北京有10多個社區(qū)倉，每個輻射5公里范圍內(nèi)的夫妻店。
喻華峰認為現(xiàn)在的生鮮電商，仍處于春秋時期，百家爭鳴。從今年下半年、明年開始，會逐步進入戰(zhàn)國時期。而黃金時期，估計要等2018年前后。原因在于好幾個方面都不太成熟，隨著這幾個方面的成熟，會帶來生鮮電商行業(yè)的局勢變革。
原因在于：
供應(yīng)鏈仍不成熟，上游供應(yīng)鏈仍過于分散，且線上與線下的要求不同，線上包裝、配送、標(biāo)準(zhǔn)等的都和線下不一樣，需要時間來打磨；
用戶習(xí)慣仍不成熟。生鮮電商還沒有完全粘住用戶；
電商模式仍不成熟。很多種模式值得探索，至少需要一到兩年；
技術(shù)問題仍不成熟。冷連保鮮、配送實效、生鮮包裝進一步標(biāo)準(zhǔn)化等問題都還沒完全解決；
行業(yè)整合還沒有開始，業(yè)態(tài)、模式、線上線下、資本整合等方面都還沒有正式開始，沒到戰(zhàn)國時代。
創(chuàng)業(yè)者說
融這么多錢會用來干什么？
生鮮太熱了，巨頭都想自己做，你覺得有威脅嗎
供應(yīng)鏈上游好介入嗎？
介入上游端是我們必須做的事情。優(yōu)質(zhì)的食品供應(yīng)鏈，包括按什么標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工、運輸，都需要有標(biāo)準(zhǔn)化，才能把供應(yīng)鏈水平提高了。
比如我們采購一個賣肉的，他在線下就是（整豬）一劈兩半，就把肉賣了，我們培訓(xùn)了3個月，才教會他，肉不要一劈兩半，細分成后腿、前腿什么的，分開來賣。
供應(yīng)鏈成長很慢，電商發(fā)展又太快，一定要找到一個二者的平衡點。
供應(yīng)鏈上游好介入嗎？供應(yīng)鏈為什么這么難改造？生鮮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為什么這么少？
這是由中國的生鮮流轉(zhuǎn)現(xiàn)狀造成的。生鮮層層批發(fā)、流轉(zhuǎn)，流通鏈條長，每個環(huán)節(jié)不能保證質(zhì)量，上下游質(zhì)量不一樣出了問題沒人管；信息不對稱，流通不起來。
所以會劣幣驅(qū)逐良幣，要改變這種情況，就需要1、渠道改革。2、品牌化。
現(xiàn)在融完C輪了，網(wǎng)上不是說有“C輪死”嗎，你怎么看？
C輪死是因為，C輪后，對模式規(guī)模盈利水平有很高得要求，投資人C輪后要求更高。
生鮮電商的關(guān)鍵在于模式清晰否、不燒錢、優(yōu)化供應(yīng)鏈運營物流效率、不能忽悠。要自省的話，最大風(fēng)險在于供應(yīng)鏈端介入程度，供應(yīng)鏈是第一位的，緊接著，配送服務(wù)水平是第二位的。
有想法
有創(chuàng)意
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