返回列表【干貨】資本寒冬來襲，投資人6招教初創(chuàng)企業(yè)破解融資難題
投資人上半年還都在密集看項目、爭奪好項目，下半年已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)大賽、路演、創(chuàng)投節(jié)目、海外旅行、回爐讀書。以前的寒暄都是募資情況如何、項目發(fā)展如何、退出了幾個，現(xiàn)在已然討論留存彈藥支撐已投項目、誰能接盤項目……
究其原因，主要有三個方面：一是二級市場的傳導，持續(xù)的暴跌已然讓很多投資機構(gòu)裸身現(xiàn)形，過低的市盈率和市場估值讓許多項目都放緩了上市步伐和節(jié)奏；二是投資人收緊了錢袋，許多承諾出資的基金都面臨資金無法及時到位的情況，這與目前LP的結(jié)構(gòu)有關(guān)，畢竟大型的民企集團和上市公司目前已調(diào)撥資金護盤和托市；三是目前經(jīng)濟的下行壓力和實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型短時間內(nèi)很難支撐投資信心。
作為對市場最敏感的投資機構(gòu)和天使投資人都紛紛放緩了投資步伐，拉長了投資流程，極度壓低企業(yè)估值，上半年團隊和商業(yè)模式過硬，無明顯的硬傷基本都能上會和過會，現(xiàn)在沒有數(shù)據(jù)做支撐，沒有后面跟投或確定能接盤的機構(gòu)，現(xiàn)在很少出手。但也有不同的聲音，認為寒冬是弱肉強食、汰弱留強的競技場，白雪覆過，行走的都是市場的強者，而按照經(jīng)濟周期來說，經(jīng)濟低迷時，投資最佳時，因為好貨足夠便宜。
但實際而言，實體經(jīng)濟雖較資本市場先一步顯現(xiàn)經(jīng)濟的寒冬，但對冷意的覺察還是沒有資本市場的敏銳，一個最佳的直接表現(xiàn)就是項目的估值一再翻翻，而不去深挖現(xiàn)在一些資本的寵兒融資背后的邏輯：為過冬做儲蓄。
寒潮過處看啥花 此花開時百花殺！有些花經(jīng)霜更美，有些花碾落成泥。在融資環(huán)境下調(diào)的情況下，初創(chuàng)企業(yè)如何獲得機構(gòu)和天使投資人的青睞，在嚴酷的市場競爭環(huán)境下逆境前行？海源資本合伙人孫松挺將從拋出6個干貨，幫助企業(yè)破解融資難題：
初創(chuàng)企業(yè)要進一步落地自己商業(yè)模式，將書面上的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為組織的優(yōu)勢，小范圍的去試點試錯，不斷的校準和調(diào)試自己的比較優(yōu)勢，打造公司的核心競爭優(yōu)勢。
從運營規(guī)劃和預算上進一步壓縮資金的使用計劃，心理上也要有降低企業(yè)的估值的準備，如果不愿意在估值上做讓步，那就扎實做好樣板市場和用戶數(shù)據(jù)，用運營數(shù)據(jù)來支撐企業(yè)的估值。其實從我作為投資者的經(jīng)驗來看，不建議創(chuàng)業(yè)團隊在產(chǎn)品、市場沒有打磨沒有數(shù)據(jù)的情況下去找投資，一個是融資成功率極低，另一個那怕融資成功，從估值角度而言也比較吃虧，沒有數(shù)據(jù)支撐的企業(yè)很難有高的估值。
聽起來是個悖論，因為邏輯上投資機構(gòu)和投資人更多是錦上添花，很少是雪中送炭，這與基金的資本屬性有關(guān)，但寒冬來襲的時候，很多機構(gòu)都放緩和減少了對外投資，有些甚至就停止了投資，專心沉下心來做項目的投后管理，所以，如果運行的項目和一些機構(gòu)在投的項目如果有業(yè)務、財務、人員、關(guān)鍵資源等領域的互補，那么拿到投資的機率就會大幅度提升，因為投資機構(gòu)會從產(chǎn)業(yè)并購的角度來考量項目。
一些轉(zhuǎn)型中的民企集團和上市公司做為產(chǎn)業(yè)鏈方向的戰(zhàn)略投資者也可進一步的納入投資人名單，經(jīng)濟寒冬時，這些戰(zhàn)略投資人完全收購的勇氣和資金也已不足，所以不用太過擔心企業(yè)被收編。
一些項目因為政策、地緣、無資金注入等原因拒絕了很多孵化器的邀請，但現(xiàn)在回轉(zhuǎn)看來，也可以作為寒風來襲的避風港，畢竟能有效的節(jié)省一些房租、稅收、行政支出，還會有一些政策補貼。
多運用目前的股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、店面眾籌等新興融資方式，來解決公司經(jīng)營和發(fā)展中的資金需求，同時，更關(guān)鍵的要苦練內(nèi)功，加快自我造血的功能。畢竟企業(yè)要靠持續(xù)不斷的營業(yè)收入和源源不斷的現(xiàn)金流來拾階而上，而非依靠輸血來強大自我。
（作者：海源資本合作人：孫松廷）
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