返回列表【干貨】嗬，史上最成功包裝：營(yíng)銷秘訣原來(lái)是它！
好的產(chǎn)品不僅依靠質(zhì)量，更仰仗于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷手法。一個(gè)好的設(shè)計(jì)能讓產(chǎn)品發(fā)光，能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。當(dāng)一個(gè)巧奪天工的點(diǎn)子被實(shí)現(xiàn)時(shí)，整個(gè)世界將會(huì)以你為核心。
在歐洲，因?yàn)槿藗儗?duì)果汁的消費(fèi)數(shù)量非常的大，幾乎占到全球的一半，可謂是每天都需要喝的習(xí)慣。所以在歐洲果汁最大的賣點(diǎn)與觸點(diǎn)無(wú)非就是新鮮，大家希望自己能喝到最新鮮的果汁喝最放心的果汁。
法國(guó)連鎖超市Intermarché就抓住了顧客的消費(fèi)心理：顧客不太喜歡在超市進(jìn)行購(gòu)買果汁飲品，更多的客戶喜歡在鮮榨果汁店進(jìn)行購(gòu)買。所以他們想出了這牛逼的包裝點(diǎn)子，讓購(gòu)買量急速提升。
在視頻中，我們可以看到，超市推出了一款“即時(shí)鮮榨”的橙汁產(chǎn)品。體現(xiàn)果汁新鮮程度，超市直接在瓶子的包裝上貼上了果汁的榨出時(shí)間，精確到分鐘。而每一瓶的榨汁時(shí)間都在變化，所以他們的名字也不一樣，每瓶上都有他獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)簽。
也就是說(shuō)，這款橙汁的名字就是它的出生時(shí)間，生產(chǎn)時(shí)間難道不是新鮮度的最佳證明嘛！
效果驗(yàn)證：賣瘋了！轉(zhuǎn)瘋了！超市銷售增加了460%，來(lái)客數(shù)增加25%，同時(shí)獲得了5千萬(wàn)次的媒體曝光！
營(yíng)銷秘訣：不管何時(shí)，只要你正確且聰明地說(shuō)出了消費(fèi)者最想要的，一切營(yíng)銷難題都迎刃而解了。
全世界的紙媒業(yè)，都在面臨邊緣化的挑戰(zhàn)，日本的報(bào)業(yè)，再一次做了一些微小而善意的改變，讓更多的年輕人，重視起讀報(bào)紙的習(xí)慣。注意，這不是一次性的公益活動(dòng)，圍繞一個(gè)創(chuàng)意，他們?cè)诤罄m(xù)又衍生出了不同的執(zhí)行方案。
大概在2014年的時(shí)候，日本每日新聞發(fā)現(xiàn)，每天買報(bào)紙的年輕人越來(lái)越少，但是每天買瓶裝礦泉水的年輕人卻越來(lái)越多。
于是，他們決定，將報(bào)紙變成飲料瓶的包裝，這樣就多了一種渠道，讓年輕人看報(bào)，而且，他們?cè)诨顒?dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，也特意降低了瓶裝水的定價(jià)，使得每一位消費(fèi)者都可以負(fù)擔(dān)，原來(lái)大約6元人民幣才能買到的礦泉水，現(xiàn)在只需3塊錢。
為了保證新聞的可讀性與更新，日本每日新聞在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，共推出了31款包裝，同時(shí)在瓶身上也印有二維碼，消費(fèi)者可以通過(guò)掃描二維碼，在手機(jī)端讀到最新新聞，與其說(shuō)，這是在拯救紙媒，更不如說(shuō)，是對(duì)年輕人關(guān)心時(shí)政新聞的意識(shí)喚醒。
消費(fèi)者可以選擇自己感興趣的項(xiàng)目，購(gòu)買特定包裝的礦泉水，其利潤(rùn)將被捐獻(xiàn)給相應(yīng)的慈善組織。而為了支持募捐，該款水除餐館和商超售賣外，在一些政府性的活動(dòng)中，募捐瓶裝水也被定為官方指定用水。
包裝上還附有二維碼，年輕人通過(guò)手機(jī)掃描二維碼即可在手機(jī)上閱讀到最新新聞，可以說(shuō)，每日新聞既挽救了傳統(tǒng)的紙質(zhì)報(bào)紙，又將用戶引向了移動(dòng)端，妙哉！
效果驗(yàn)證：最終在一個(gè)月的時(shí)間里，每一個(gè)零售超市平均售出3000瓶這樣的News Bottle礦泉水。受到這個(gè)想法的啟發(fā)，日本每日新聞最近又利用這樣的形式，推出了募捐瓶。他們將慈善項(xiàng)目分為幾個(gè)不同的主題，有菲律賓臺(tái)風(fēng)受災(zāi)救濟(jì)基金、柬埔寨艾滋病治療基金，富士山環(huán)境保護(hù)基金，日本大地震災(zāi)后重建基金等。
營(yíng)銷秘訣：當(dāng)你將產(chǎn)品的單一使用性變成消費(fèi)者能看到、聽到、摸到、體驗(yàn)到的多樣性，你就徹底跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！
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