各位優(yōu)秀的企業(yè)家，各位朋友。非常高興做一個(gè)深度的交流?；ヂ?lián)網(wǎng) ，如果沒有資本。就做不起來。所以世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的路線圖都是“行業(yè) 資本”才可能取得飛速發(fā)展。美國(guó)所有知名企業(yè)以及國(guó)內(nèi)的著名企業(yè)，百度、騰訊、阿里巴巴、京東也全都是在資本的驅(qū)動(dòng)之下產(chǎn)生出來的。所以企業(yè)要高速的成長(zhǎng)，一定要有資本的思維，只有通過資本的頂層設(shè)計(jì)，通過技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，各種要素的驅(qū)動(dòng)才有可能實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。

從盈利的角度來講，最賺錢的就是做投資，也就是通過資本才有可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。各個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司最終通過上市并購(gòu)重組整合才有可能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值，所以一定要了解資本。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng) 過程當(dāng)中，實(shí)際上剛才李大學(xué)也講到就是加O2O加平臺(tái)，最重要的是產(chǎn)業(yè)鏈金融。所以我跟大家分享的就是我們藍(lán)源資本做金融資本的頂層設(shè)計(jì)。很多傳統(tǒng)企業(yè)、戰(zhàn)略新型企業(yè)都需要通過金融資本做頂層設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)它的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，因?yàn)橹挥凶罱K得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可才有可能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)這些技術(shù)都為我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)體提供了很好的技術(shù)支撐。那為什么傳統(tǒng)企業(yè)都出現(xiàn)困難？因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的環(huán)境變了，面對(duì)的業(yè)態(tài)變了，通過賺營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生盈利這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。所以大家一定要明白現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切，改變了你企業(yè)生存成長(zhǎng)壯大的過程。互聯(lián)網(wǎng)只有跟實(shí)業(yè)有機(jī)結(jié)合才有可能實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)型和推動(dòng)。

最近習(xí)近平總書記在七省一市的華東會(huì)議上提到我們要善用新模式和新業(yè)態(tài)，必須通過新模式、新業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人第一次提到要通過新模式來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今天在座很多傳統(tǒng)企業(yè)，也有新型企業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上能不能找到相關(guān)支撐呢？有一本書叫《從0到1》，就講到我們很多企業(yè)，我們傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，不轉(zhuǎn)型就等死。一轉(zhuǎn)型就死掉。大量的企業(yè)都如此。新興產(chǎn)業(yè)找到新的路線圖，無論是新材料，新環(huán)保，醫(yī)藥行業(yè)，實(shí)際上都失敗了。因?yàn)樗麄兌甲非箢嵏彩降募夹g(shù)或者追求顛覆式的產(chǎn)生。而這本暢銷書提到了第三種方式，通過復(fù)雜的協(xié)調(diào)把現(xiàn)有的碎片重新組合起來形成細(xì)分市場(chǎng)的垂直壟斷，提高技術(shù)的集中度，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。這是一種最優(yōu)價(jià)值，最符合實(shí)際的、最能落地的新上市模式，符合互聯(lián)網(wǎng) 邏輯。通過互聯(lián)網(wǎng) 特色的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈再加上金融市場(chǎng)的頂層驅(qū)動(dòng)就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的突破。

未來細(xì)分市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生無數(shù)個(gè)阿里巴巴，即B2B 020產(chǎn)業(yè)金融，會(huì)產(chǎn)生無數(shù)個(gè)阿里巴巴。為什么雅虎、搜狐等電子商務(wù)企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)突破呢，因?yàn)樗麄兪羌兇獾幕ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，純粹的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，不是產(chǎn)業(yè)的融合，并沒有融合到產(chǎn)業(yè)鏈的上游下游，所以他們很難取得快速的發(fā)展。我們很多做電商的企業(yè)效益數(shù)據(jù)非常的低。所以未來會(huì)出現(xiàn)很多細(xì)分市場(chǎng)的平臺(tái)型公司。那這個(gè)怎么來做頂層設(shè)計(jì)？前提是你的產(chǎn)業(yè)需要有特色、市場(chǎng)容量、有一定的市場(chǎng)規(guī)模，具備一定的基礎(chǔ)。比如你這個(gè)行業(yè)是國(guó)家法律強(qiáng)制取締了就沒有辦法整合你，或者你這個(gè)行業(yè)整合的壁壘和技術(shù)壁壘非常復(fù)雜也沒有辦法整合，但是你一定要有特色，這個(gè)特色產(chǎn)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具，再通過金融資本，你最終要實(shí)現(xiàn)上市，要重組，一定要得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。通過這樣的模式，通過金融市場(chǎng)頂層設(shè)計(jì)模式再通過金融資本，通過資本驅(qū)動(dòng)企業(yè)就可以得到快速發(fā)展。

我們藍(lán)源資本現(xiàn)在擁有一百多個(gè)精英，包括很多博士，很多人不明白為什么需要高端人才，因?yàn)檫@些高端人才能夠?yàn)槲覀兲峁┚珳?zhǔn)的行業(yè)分析、數(shù)據(jù)整理和運(yùn)營(yíng)。只有把這個(gè)細(xì)分的行業(yè)搞明白了，再加上互聯(lián)網(wǎng)的思維，我們才有平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)這個(gè)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)要有適合的邏輯和思維。現(xiàn)在這么多電商都想融資，但是你不了解投資機(jī)構(gòu)的邏輯，不了解一個(gè)企業(yè)資本市場(chǎng)的認(rèn)可條件，根本融不到資金。當(dāng)然這個(gè)過程當(dāng)中還需要通過金融資本頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)資本驅(qū)動(dòng)。為什么我們藍(lán)源能夠得到高速發(fā)展？因?yàn)槲覀兇蛟炝?span style="color: rgb(84, 141, 212);">創(chuàng)新金融的生態(tài)系統(tǒng)。

我們做投資的時(shí)候跟別人完全不一樣。

第一，從投資角度看我們打造了直接投資體系：從天使投資，并購(gòu)?fù)顿Y，量化投資到專項(xiàng)基金的完整投資體系，這樣才能滿足每一個(gè)產(chǎn)業(yè)不同階段的融資需求。很多人質(zhì)疑這種體系，跟大家分享一下聯(lián)想的。聯(lián)想集團(tuán)有個(gè)聯(lián)想風(fēng)險(xiǎn)投資，還有弘毅股權(quán)投資等多種品牌，我們藍(lán)源資本也是這樣打法，都是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的模式做投資，才能滿足不同產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展訴求。

第二，幾乎所有的投資機(jī)構(gòu)都沒有服務(wù)能力，藍(lán)源打造了一個(gè)一站式、集成式的服務(wù)機(jī)構(gòu)—金融萬達(dá)，把證券公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、培訓(xùn)咨詢?cè)O(shè)計(jì)一站系統(tǒng)集成為我們服務(wù)，比如我們的企業(yè)要上市了，至少有五到十家證券公司、律師事務(wù)所集成起來，跟著我們做配套服務(wù)。

第三，就是我們打造家族財(cái)富管理體系?，F(xiàn)在大量的家族不知道資產(chǎn)怎么配制，就亂投資。第二個(gè)問題就是不懂怎么隔離風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)資產(chǎn)跟家族資產(chǎn)沒有實(shí)現(xiàn)有效分離。第三個(gè)問題是這些企業(yè)家不知道如何傳承給下一代。我有一個(gè)頭銜是香港的家族企業(yè)傳承的會(huì)長(zhǎng)。這些五個(gè)億以上的家族都有專門的一個(gè)神秘組織叫家族辦公室，我們是其中一個(gè)。這三大體系，家族財(cái)富提供源源不斷的資本，然后再提供到全產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，提供精準(zhǔn)的服務(wù)，就能取得巨大的成功。

全產(chǎn)業(yè)鏈的基金，一站式、專業(yè)化的服務(wù)體系，就是讓企業(yè)家擁有有效的判斷服務(wù)體系，就像我們的家族財(cái)富管理體系。具體我們公司做什么呢？

第一，跟政府捆綁做政府引導(dǎo)基金，這是我們第一大產(chǎn)品。有了這個(gè)基金，我們資金池不夠了怎么辦？做產(chǎn)業(yè)整合。就是O2O， B2B加金融。

第二，設(shè)立專項(xiàng)投資，資本的商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)。通過這種合作模式，催生一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)，特別是餐飲企業(yè)面臨采購(gòu)、人工、融資等成本上升問題，企業(yè)做不大做不強(qiáng)，單個(gè)企業(yè)解決不了供應(yīng)鏈的問題，解決不了就沒有效率。但是互聯(lián)網(wǎng)可以解決這個(gè)問題，通過互聯(lián)網(wǎng) 餐飲細(xì)分行業(yè)，再通過資本驅(qū)動(dòng)，就可能形成資本整合。

我們?nèi)ツ?span style="color: rgb(84, 141, 212);">把餐飲龍頭企業(yè)的采購(gòu)集中，全部通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易。我首先在線下做整合，再通過線上來做實(shí)現(xiàn)。那就變成了新的業(yè)態(tài)，這個(gè)業(yè)態(tài)就是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。通過這個(gè)模式，我們?nèi)ツ耆賯€(gè)餐飲飯店一年的采購(gòu)規(guī)模達(dá)到五千個(gè)億。這個(gè)模式可以復(fù)制，我們可以垂直整合形成平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)，通過這個(gè)整合，直接通過采購(gòu)端和供應(yīng)商，供應(yīng)商利潤(rùn)大幅提升。我們讓供應(yīng)商、采購(gòu)商都進(jìn)入了金融行業(yè)，來賺數(shù)據(jù)的錢。

很多人說怎么賺數(shù)據(jù)的錢？賺地產(chǎn)的錢？

這么多品牌在我手里，你的商業(yè)綜合體如果沒有餐飲進(jìn)去就沒有人流，沒有人流就沒有人氣，就無法形成配套服務(wù)。那我現(xiàn)在餐飲進(jìn)來你要給我配套，房租至少三年免費(fèi)吧。然后你通過我的品牌，中餐、外餐都配套好，這就意味著你的體系發(fā)生了重大變化。你經(jīng)營(yíng)的收益就會(huì)多元化，人流自然就來了，我就能享受你房地產(chǎn)增值的錢。然后我們產(chǎn)生的價(jià)值肯定就會(huì)分成。

至于資本怎么賺錢？因?yàn)槟銈兌际呛匣锶?。都是我平臺(tái)當(dāng)中的合伙人，你們能夠享受平臺(tái)合伙人的錢。然后還有金融，很多P2P都是高利貸，我們都按照最低的成本。所以我們講這才是真正的供應(yīng)鏈金融。

這種模式取得了行業(yè)的突破?，F(xiàn)在這個(gè)餐飲飯店公司，新加坡首富投資以后我們現(xiàn)在進(jìn)行了納斯達(dá)克。15年6月份就上市了。很多人講怎么能夠做的到？這就需要資本的驅(qū)動(dòng)。這個(gè)就是細(xì)分的餐飲產(chǎn)業(yè)然后加上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和金融互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成行業(yè)的跨越。這是和全球最大的數(shù)據(jù)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)—世界貿(mào)易中心組織合作。全球世界貿(mào)易中心組織是世界上最大的貿(mào)易組織。世界貿(mào)易中心組織有130萬家會(huì)員都是低端客戶，他們有大量的公共服務(wù)的訴求。我們做一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，落戶嘉興，給予金融資本頂層設(shè)計(jì)，把現(xiàn)有的資本流，資金流、服務(wù)體系構(gòu)建起來，又是一個(gè)垂直的“互聯(lián)網(wǎng) 貿(mào)易”這樣一種垂直行業(yè)的阿里巴巴。我們把這130萬家會(huì)員，全球三百多個(gè)主要城市打通，形成完整的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的垂直整合。

總而言之，在座的不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是在做戰(zhàn)略新興企業(yè)還是講互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)，一定要有資本的思維，一定要通過資本做頂層設(shè)計(jì)，同時(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要圍繞自己的本行，不能離開自己的本行。圍繞你現(xiàn)在的特色產(chǎn)業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)的工具和平臺(tái)，再通過我們資本，這種設(shè)計(jì)商業(yè)模式和資本驅(qū)動(dòng)就可以催生無數(shù)個(gè)行業(yè)的阿里巴巴，也能夠推動(dòng)我們單個(gè)企業(yè)快速的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，謝謝各位。