返回列表Niubility，靠抄襲干到240億，居然還是made in Germany
一直以來，大家對中國和德國的固有印象是：德國人嚴謹務實，擁有強悍的創(chuàng)造力，而中國則是制（shan）造（zhai）大國，創(chuàng)造力不足，模仿和復制能力能上天。
但是近期，一家德國公司卻讓你完全顛覆德國印象，三兄弟創(chuàng)立了一家奇葩公司，名為“Rocket Internet”（容鎮(zhèn)小二姑且直譯為火箭網(wǎng)絡）。這家公司2014年10月在德國法蘭克福證券交易所上市了，如今市值32.5億歐元（約合人民幣241.3億元），歷史最高時市值超過80億歐元。
（馬克、奧利弗和亞歷山大三兄弟，靈魂人物是中間那位奧利弗）
成立9年多，本著把美國大公司氣吐血的宗旨和不要臉的精神，火箭網(wǎng)絡孵化了80多家“山寨”公司，成為硅谷最痛恨、最不齒的企業(yè)孵化器。
簡單來講，他們核心的商業(yè)模式就是復制、抄襲：孵化并投資那些抄襲硅谷優(yōu)質創(chuàng)業(yè)公司，讓他們以光速在歐洲、南美、亞洲發(fā)展。一旦這些被投資、被孵化的公司占領了一個市場之后，他們就把公司賣給原主，從而大賺一筆抽身走人。
火箭網(wǎng)絡定位是“投資公司 創(chuàng)業(yè)孵化器”。你可以把這個概念，簡單地對標為德國的“創(chuàng)新工場”。但火箭網(wǎng)絡要比“創(chuàng)新工場”要壞100倍。（李開復老師已哭暈在廁所）
他們采取激進的成長策略，將無數(shù)個創(chuàng)業(yè)想法在短短三年內變成了數(shù)以十億美元的投資回報。想加入Rocket Internet非常困難，這家公司的HR團隊非常強大，全部都是銀行家，只要他們發(fā)現(xiàn)有一家值得投資的項目，立馬就會往這家公司注入大量的資金。
（火箭網(wǎng)絡孵化的山寨創(chuàng)業(yè)公司）
數(shù)量多的讓鎮(zhèn)小二密集恐懼癥就快復發(fā)，話不多說，還是讓我們趕緊來看看他們是如何走上發(fā)家致富之路的。
早在90年代末三兄弟還在商學院讀書時，就極為崇拜美國科技企業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)，當時有越來越多美國人開始到一個名字叫做eBay的網(wǎng)上賣場購物和賣東西。但是，德國沒有。三兄弟決定在德國復制eBay的商業(yè)模式。1999年，他們回到德國，隨后建起一個在線拍賣網(wǎng)站Alando，同年3月1日網(wǎng)站上線。從此他們的山寨傳奇拉開了大幕。
（不得不說，Alando網(wǎng)站長得跟eBay簡直一摸一樣，logo的字母配色都絲毫不差）
上線100天后，他們已經(jīng)和eBay的創(chuàng)始人之一，皮埃爾·奧米迪亞（pierre omidyar）進行了會面，并達成協(xié)議以4,300萬美元的價格將公司出售給eBay，德國還成了eBay海外業(yè)務中增長最快的。
ebay還真是個冤大頭，當時一直在全球各地收購類似的企業(yè)。為了開拓中國市場，把中國的復制品易趣網(wǎng)也收了，創(chuàng)始人邵亦波大賺一筆隨后變成了投資界大佬經(jīng)緯創(chuàng)投的合伙人。
一切皆是蝴蝶效應，如果不是邵亦波不愛江山愛美人賣了eBay，就不會有馬爸爸敢于在太歲頭上動土，創(chuàng)立阿里巴巴，那今天廣大婦女就不會天天克制不住自己要剁手！這真是一個悲傷的故事~
Anyway，初嘗甜頭的三兄弟并沒意識到這次抄襲是一次成功的商業(yè)模式還是僅僅是走了狗屎運，直到2000年8月，他們創(chuàng)辦了Jamba！，一個為手機提供圖片、游戲和音樂服務的無線內容提供商，并且于2004年以2.73億美元的價格將其出售給了威瑞森公司（Verisign）。這次商業(yè)舉動隨后得到了StudiVZ公司（模仿Facebook的德國網(wǎng)站）的支持。由此，他們得出結論：抄抄抄，走天下！
2007年，桑威爾兄弟成立Rocket Internet（火箭網(wǎng)絡），正式開始做企業(yè)孵化，山寨為主，投資為輔。
火箭網(wǎng)絡總結出來的商業(yè)邏輯是：互聯(lián)網(wǎng)公司如果要做大或者上市，必須要有全球化概念，而這些公司的短板恰好是很難迅速搞定美國之外的市場?；鸺W(wǎng)絡提供的正是，快速讓這些互聯(lián)網(wǎng)公司進入一個國家的解決方案。
這種商業(yè)做法，其實很合理，但三兄弟并非凡人，充分發(fā)揮了德國人的嚴謹認真的特質：公司專門成立了研究抄襲網(wǎng)站的團隊，由博士組成。每周博士們都會發(fā)一份被抄襲公司的網(wǎng)站研究報告。這份報告的內容，“簡直屌炸天”。
就算是亞馬遜把LOGO往左挪了2個像素這么微小的細節(jié)，都能第一時間發(fā)現(xiàn)并進行修改。而且在每周的通話中，都會討論如何更好地抄出一個一模一樣的網(wǎng)站。
2010年，火箭網(wǎng)又仿照Groupon創(chuàng)辦了CityDeal團購網(wǎng)站，在不到半年時間里就成為了歐洲市場的領頭羊。五個月以后，CityDeal被Groupon以1.7億美元的價格收購。
（美國團購鼻祖Groupon）
并不是每個抄襲都能成功，火箭網(wǎng)絡曾經(jīng)對準Airbnb，搞了一個復制品叫Wimdu。Wimdu在100天內，在全球設立了15個辦公室，員工膨脹到了400人。但Airbnb并沒有看中。
同樣，在中國市場，火箭網(wǎng)絡投資了「愛日租」。結果山寨大王也水土不服，「愛日租」最終裁員關門，并沒有被Airbnb買下。
火箭網(wǎng)絡總結后發(fā)現(xiàn)：最容易復制成功的就是電商、交易平臺、金融科技、旅游出行，所選擇開展孵化計劃的地域都選在非英語國家。
砸錢：所有進入火箭網(wǎng)絡的人都必須有投資銀行或高級顧問背景。一旦發(fā)現(xiàn)哪個值得投資的項目，公司就會立刻向這家公司注入大量資金。奧利弗非常舍得燒錢，對于一個新項目，前兩三個月里，公司會花500萬到600萬美元，在之后的四五個月里，每個月會燒掉2000萬美元。絕大多數(shù)資金用在了高薪招聘人才以及廣告宣傳上了。大把砸錢換激進式增長，用數(shù)字忽悠投資人！
突襲：每到一個新市場，進入一個新的國家，奧利弗會派出三個人：CEO、CFO和COO，這三個人就是負責把錢花出去的人，他們會以最快的速度搞定辦公室、倉儲、物流、組建精英團隊。再給公司定一個超高的初期增長目標。
按照奧利弗自己的說法，他這是“突襲”，所以必須要快，派出去的三個人只許成功不許失敗，就是這樣子。所有這一切的目標就是為了盡快讓公司產(chǎn)生收入，產(chǎn)生更高的收入，然后就能吸引投資人，獲得更多融資，再然后賣掉或者上市。大把燒錢就是為了實現(xiàn)這些，即便賣掉或者上市之前還沒賺一分錢，無所謂！
關注KPI：公司為員工提供了超豪華的生活空間，甚至還有按摩浴缸，讓你過上皇帝般的幸福創(chuàng)業(yè)生活。但是所有人都有必須要完成的KPI（關鍵績效指標），奧利弗只關心數(shù)字，以便被收購的時候能賣出好價錢，從不關心創(chuàng)新。據(jù)說，每次他和被投資公司的CEO開會時，會嚴厲的問每一項數(shù)據(jù)，只要沒有達標，就會開啟羞辱式的罵人模式。他的口頭禪是，“要么成功，要么就別回來了。”
具體到業(yè)績目標上，前六個月，火箭網(wǎng)絡要求每周增長100%。當公司收入達到100萬美元之后，就將目標調低到每月20%。這樣，只用36個月的時間，火箭網(wǎng)絡就能山寨出一家10億美元級的獨角獸創(chuàng)業(yè)公司！
雖然抄襲本身不是一件值得學習的事，但是奧利弗為首的三兄弟對商業(yè)前景獨到的眼光，善于學習的心態(tài)以及強大的執(zhí)行力卻不能不令人敬佩。奧利弗常常說‘全世界只有一家公司能做我們所不能做的，那就是中央情報局’。
鎮(zhèn)小二只能說：能把抄襲之術發(fā)揮到極致的，牛！
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